Курс семинаров«Построение бизнеса на банкротстве»

Спикер Богдан Костанец

21 марта — 25 апреля

В 2018 году мы, совместно с проектом «Банкротчик.рф», решили существенно переработать ставший уже ежегодным авторский курс от Богдана Костанца. Теперь его краеугольным камнем будет построение бизнеса на основе услуги по банкротству.
О том, как правильно организовать бизнес-процессы, как грамотно продавать эту услугу; последние и актуальные изменения и поправки в процедуре — на эти, и другие вопросы, будут даны исчерпывающие ответы.

Кому в первую очередь предназначен данный курс

  • Руководителям и сотрудникам юридических компаний;
  • Юристам частной практики, корпоративным юристам, и всем желающим специализироваться на сопровождении процедур банкротства;
  • Арбитражным/финансовым управляющим, а также тем, кто планирует ими стать;
  • Всем, для кого работа по банкротству должна стать основной или существенно значимой частью профессиональной деятельности.
  • Всем, кто хочет зарабатывать на процедуре банкротства, и построить с ее помощью успешный бизнес.

Цель курса

Цель нашего курса — помочь вам построить эффективный бизнес на оказании услуг по банкротству. А именно:

  • научить ваших юристов эффективно продавать банкротство,
  • помочь вашим руководителям грамотно организовать бизнес-процессы,
  • указать путь развития вашей компании, нацеленный на получение прибыли от услуги «банкротство».

При этом, получение статуса арбитражного управляющего для вас или ваших сотрудников совершенно необязательно.

Спикер Богдан Костанец

Арбитражный управляющий, руководитель Союза арбитражных и антикризисных управляющих, к.э.н., руководитель проекта Банкротчик.рф, ориентированного на подготовку профессионалов в области банкротства.

Программа

  • Арбитражный управляющий – как им стать и нужно ли это вам
  • Основные действующие лица банкротства – их права, обязанности, возможности;
  • Начало дела. Кто начинает – тот выигрывает?
  • В чем отличия начала банкротства по юридическим и физическим лицам?
  • Банкротство физических лиц. Как получить рассрочку по долгам, списать долги или наоборот, взыскать их.
  • Банкротство юридических лиц. Как различные процедуры в деле о банкротстве могут помочь решить сложнейшие проблемы бизнеса.
  • Продажа имущества банкрота;
  • Особенности реализации залогового имущества;
  • Погашение требований кредиторов;
  • Ответственность;
  • Завершение процедур банкротства.
  • Как читать балансы, или бухучет для юриста;
  • Промежуточные и просто ликвидационные балансы при упрощенном банкротстве;
  • Банкротство vs налоговые проверки;
  • Когда целесообразно ликвидировать организации путем банкротства?
  • Проведение «диагностики» — смотрим баланс и задаем вопросы;
  • Разрабатываем стратегию процедуры;
  • Проводим предварительные мероприятия;
  • Проводим наблюдение и конкурсное производство;
  • Завершаем процедуру;
  • Списываем долги физических лиц.
  • Когда целесообразно взыскивать долги путем банкротства?
  • А если должник – уже банкрот?
  • Предварительные мероприятия – отсуживаемся;
  • Готовим и подаем заявление о несостоятельности;
  • Проводим наблюдение – получаем и анализируем информацию;
  • Проводим дальнейшие мероприятия – оспариваем сделки, привлекаем к ответственности;
  • Взыскиваем с физических лиц.
  • Как банкротиться, чтобы не обанкротиться?
  • Реабилитационная направленность закона;
  • Банкротство как защита от кредиторов:
    • спасаемся от приставов, снимаем аресты и ограничения;
    • спасаемся от налоговой, снимаем блокировки счетов, боремся с ВНП;
    • снижаем процентные ставки;
    • замещаем активы;
    • снижаем сумму долгов;
    • реструктурируем долги граждан.
  • Анализ рынка. Клиенты и конкуренты.
    • Конкуренты: кто сейчас предлагает банкротство? Юридические компании, арбитражные управляющие, СРО – плюсы и минусы, конкурентные преимущества.
    • Кому нужно банкротство? Портрет клиента и его потребности. Основные категории клиентов. «Юрики» и «Физики», должники и кредиторы.
  • Как найти и привлечь клиента. Каналы продаж.
    • «Традиционные» каналы продаж – интернет-реклама, сайт и т.д. – что работает и что не работает? Специфика продаж банкротства.
    • «Специфические» каналы продаж – данные арбитражных судов, сайт ФССП, «черные списки» контрагентов.
    • Концепция «продавать, не продавая» – экспертность, статьи, выступления в СМИ, конференциях, семинары.
    • Networking, сарафанное радио, работа с уже наработанной клиентской базой.
  • Контакт с клиентом
    • Кто ведет общение – «продажник» или эксперт?
    • Установление доверия и выявление потребностей клиента
    • Презентация услуги, ориентация на решение проблем и возможности. Смета и её обоснование.
    • Работа с возражениями. Долго, дорого, опасно?
    • Этапы «созревания» клиента.
    • Дополнительные «касания», напоминание о себе, чтобы клиент принял решение.
  • Заключение сделки. Гарантии, обещания.
  • Дополнительные продажи. На чем еще можно заработать? Этичность дополнительных продаж.
  • Практические моменты. Считаем стоимость банкротства.

Как будет проходить

Курс будет проходить весной 2018 года: 21, 28 марта, 4, 11, 18, 25 апреля.

Время проведения каждого семинара: с 10 до 17 ч, обед с 13 до 14 ч. плюс два кофе-брейка по 10 мин.

Внимание! Обед не включен в стоимость мероприятия. Места рядом, где можно пообедать самостоятельно: «Макдоналдс», «Шоколадница».

Каждое занятие включает:

  • практическую часть с теоретическим обоснованием;
  • ответы на вопросы слушателей;
  • разбор конкретных случаев и ситуаций из практики;
  • домашнее задание для самостоятельного выполнения.
В случае пропуска занятия вам будет предоставлен доступ к видеозаписи. Для тех, кто не сможет приехать в Москву для очного участия, будет обеспечена онлайн-трансляция.
Всем участникам предоставляется доступ к видеозаписи курса на шесть месяцев.

Адрес проведения

г. Москва, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1 (м. Добрынинская), этаж 4, офис №1 «Тренинговый центр УНИК»

Телефон отдела продаж: 8 (925) 080-98-45

Стоимость курса семинаров

при покупке до 1 марта

40000 ₽

с 1 до 21 марта

50000 ₽
Оформляя заявку, вы закрепляете за собой ту цену, которая действовала в день заказа

Отправить заявку на участие

Ваше имя
Электронная почта
Телефон