- Спикер
- Богдан Костанец
- 18 декабря 2018 — 18 декабря 2018
- Регфорум.ру
- ??????
Бесплатный вебинар: «Продаем ликвидацию. Как выбрать оптимальный способ избавления от юрлица и обосновать его клиенту»
Очень часто от юристов, оказывающих услуги по ликвидации компаний, можно услышать, что дорогостоящие и сложные способы ликвидации «не продаются». Причины — клиенты не готовы платить такие деньги, ждать столько времени, либо им «в соседней конторе/друзья/родственники сделают дешевле». Или что-то в этом роде.
В итоге, клиент осознанно покупает не решающую его проблему услугу. Не потому, что она дешевле или быстрее. А потому, что зачастую юрист не умеет проводить качественную диагностику, выявлять и показывать клиенту возможные проблемы и их последствия, доносить преимущества и недостатки того или иного способа избавления от компании.
Не проведение такой диагностики юристом объясняется просто и логично – он не бухгалтер, не финансист, он не обязан знать бухгалтерский учет, порядок проведения финансового анализа, особенности расчета налогов. Или все-таки что-то из этого знать ему необходимо?
Ведь такая диагностика — это, прежде всего, продажа услуги. Именно в ходе предварительного анализа юрист может выявить «болевые точки», понять риски и оценить их возможные последствия. А дальше, основываясь на полученных сведениях, обосновать клиенту выбор того или иного способа избавления от юридического лица. В каких-то случаях, возможно, и «ликвидацию путем шредера». А в каких-то — сложную, долгую и дорогую процедуру банкротства. Доказывать клиенту целесообразность дорогой услуги гораздо легче, оперируя оценкой рисков, суммой возможных убытков и потерь, а не тем, что это «модно и круто».
Как же решать эту проблему?
На нашем вебинаре мы покажем, что проведение диагностики не требует глубоких познаний в финансах, бухучете и налогообложении. Вам будет достаточно базовых знаний на уровне «бухучет для руководителя». Мы разберем: что, как и когда нужно проанализировать при выборе способа избавления от юридического лица и как выбрать оптимальный способ ликвидации компании.
Кому смотреть обязательно
Всем, кто занимается ликвидацией компаний. Для того, чтобы продавать более качественные услуги своим клиентам, и, как следствие, больше зарабатывать.
А если более детально взглянуть на нашу аудиторию, то это:
- Руководители компаний, оказывающих услуги по ликвидации. Чтобы в целом быть в курсе происходящих бизнес-процессов.
- Юристы компаний, оказывающих услуги по ликвидации. Чтобы понимать, что спрашивать, как анализировать, как выбирать и обосновывать оптимальный способ ликвидации.
- Специалисты по продажам услуг по ликвидации. Чтобы сразу предметно разговаривать с клиентом и понимать, что же на самом деле ему нужно.
И вообще все, кто интересуется темой ликвидации компаний, и планирует этим заниматься.
Программа вебинара
Основные направления диагностики. Что оцениваем?
- Вероятность контрольных мероприятий со стороны налоговой и других госорганов.
- Возможные риски из-за наличия долгов, кредиторов.
- Риски, связанные с наличием «скелетов в шкафу» — подозрительных сделок, вывода активов, работы с «плохими» контрагентами.
- Налоговые последствия при распределении имеющихся активов и списании долгов.
Источники информации. Что просим и какие вопросы задаем клиенту?
- Документы бухгалтерской и налоговой отчетности.
- Регистры бухучета.
- Информация о финансово-хозяйственной деятельности.
- Прочие документы и сведения.
Разумные пределы. Насколько "глубоко" проводим диагностику?
- Метод продажи «деньги в кассу, все будет хорошо».
- Метод продажи «детально оценим и зафиксируем цену».
- Разумный баланс.
Выбор способа ликвидации. Плюсы и минусы различных вариантов.
- Ликвидация «путем шредера».
- «Продажа» компании.
- Добровольная ликвидация в соответствии с ГК.
- Упрощенное и стандартное банкротство.
Что вы будете знать?
- получите представление, как анализировать финансово-хозяйственную дейтельность организации клиента;
- получите навыки выявления проблем и «болевых точек» клиента;
- сможете выбирать наиболее подходящий способ избавления от юридического лица;
- узнаете, как обосновать клиенту необходимость использования того или иного способа ликвидации.
Спикер
Стоимость и участие
Вебинар бесплатный. Форма участия — только онлайн. Если не получается принять участие в указанную дату, будет возможность посмотреть в записи.
При возникновении вопросов, вы можете их задать на адрес электронной почты na@regforum.ru, или по телефону 8 966 319 92 38, Николай.