Вебинар

Бесплатный вебинар: «Продаем ликвидацию. Как выбрать оптимальный способ избавления от юрлица и обосновать его клиенту»

Очень часто от юристов, оказывающих услуги по ликвидации компаний, можно услышать, что дорогостоящие и сложные способы ликвидации «не продаются». Причины — клиенты не готовы платить такие деньги, ждать столько времени, либо им «в соседней конторе/друзья/родственники сделают дешевле». Или что-то в этом роде. 

В итоге, клиент осознанно покупает не решающую его проблему услугу. Не потому, что она дешевле или быстрее. А потому, что зачастую юрист не умеет проводить качественную диагностику, выявлять и показывать клиенту возможные проблемы и их последствия, доносить преимущества и недостатки того или иного способа избавления от компании. 

Не проведение такой диагностики юристом объясняется просто и логично – он не бухгалтер, не финансист, он не обязан знать бухгалтерский учет, порядок проведения финансового анализа, особенности расчета налогов. Или все-таки что-то из этого знать ему необходимо?

Ведь такая диагностика — это, прежде всего, продажа услуги. Именно в ходе предварительного анализа юрист может выявить «болевые точки», понять риски и оценить их возможные последствия. А дальше, основываясь на полученных сведениях, обосновать клиенту выбор того или иного способа избавления от юридического лица. В каких-то случаях, возможно, и «ликвидацию путем шредера». А в каких-то — сложную, долгую и дорогую процедуру банкротства. Доказывать клиенту целесообразность дорогой услуги гораздо легче, оперируя оценкой рисков, суммой возможных убытков и потерь, а не тем, что это «модно и круто». 
 

Как же решать эту проблему?

На нашем вебинаре мы покажем, что проведение диагностики не требует глубоких познаний в финансах, бухучете и налогообложении. Вам будет достаточно базовых знаний на уровне «бухучет для руководителя». Мы разберем: что, как и когда нужно проанализировать при выборе способа избавления от юридического лица и как выбрать оптимальный способ ликвидации компании. 
 

Кому смотреть обязательно

Всем, кто занимается ликвидацией компаний. Для того, чтобы продавать более качественные услуги своим клиентам, и, как следствие, больше зарабатывать.

А если более детально взглянуть на нашу аудиторию, то это:

  • Руководители компаний, оказывающих услуги по ликвидации. Чтобы в целом быть в курсе происходящих бизнес-процессов.
  • Юристы компаний, оказывающих услуги по ликвидации. Чтобы понимать, что спрашивать, как анализировать, как выбирать и обосновывать оптимальный способ ликвидации.
  • Специалисты по продажам услуг по ликвидации. Чтобы сразу предметно разговаривать с клиентом и понимать, что же на самом деле ему нужно. 

И вообще все, кто интересуется темой ликвидации компаний, и планирует этим заниматься.
 

Программа вебинара

Основные направления диагностики. Что оцениваем?

  • Вероятность контрольных мероприятий со стороны налоговой и других госорганов.
  • Возможные риски из-за наличия долгов, кредиторов.
  • Риски, связанные с наличием «скелетов в шкафу» — подозрительных сделок, вывода активов, работы с «плохими» контрагентами.
  • Налоговые последствия при распределении имеющихся активов и списании долгов.

Источники информации. Что просим и какие вопросы задаем клиенту?

  • Документы бухгалтерской и налоговой отчетности.
  • Регистры бухучета.
  • Информация о финансово-хозяйственной деятельности.
  • Прочие документы и сведения.

Разумные пределы. Насколько "глубоко" проводим диагностику? 

  • Метод продажи «деньги в кассу, все будет хорошо».
  • Метод продажи «детально оценим и зафиксируем цену».
  • Разумный баланс.

Выбор способа ликвидации. Плюсы и минусы различных вариантов.

  • Ликвидация «путем шредера».
  • «Продажа» компании.
  • Добровольная ликвидация в соответствии с ГК.
  • Упрощенное и стандартное банкротство.
     

Что вы будете знать?

  • получите представление, как анализировать финансово-хозяйственную дейтельность организации клиента;
  • получите навыки выявления проблем и «болевых точек» клиента;
  • сможете выбирать наиболее подходящий способ избавления от юридического лица;
  • узнаете, как обосновать клиенту необходимость использования того или иного способа ликвидации.
     

Спикер

bk-about.jpg
 

 

Стоимость и участие

Вебинар бесплатный. Форма участия — только онлайн. Если не получается принять участие в указанную дату, будет возможность посмотреть в записи.

При возникновении вопросов, вы можете их задать на адрес электронной почты na@regforum.ru, или по телефону 8 966 319 92 38, Николай.