Ситуация.
Был потенциальный клиент на фирме.
Это клиент немного взбалмошный (но это не грех), но очень умный. Периодически звонил со своими вопросами, но до работы так и не доходило. Поскольку человек дотошный, то у него постоянно появлялись какие-то дополнения и уточнения по вопросам.
Начальству в итоге он просто надоел. Оно решило от него отказаться, мол, месяц на исходе, а денег нет, только звонит и звонит.
Я же подумал, что отказываться от него глупо. Начальство убедить в этом не смог, посему продолжил консультации в частном порядке.
Ровно через месяц я вывел его на сделку. На хорошую. На большую и крупную.
Все было сделано в лучшем виде (за что отдельное спасибо некоторым форумчанам), клиент, не торгуясь за копейки, внес солидную предоплату и по итогам в день исполнения заказа расчитался.
С тех пор я с ним так и работаю. Месяц-полтора консультаций. Одна сделка, покрывающая любые расходы по консультациям. При этом он не торгуется, всегда при деньгах и не парит мозг вопросами "как ты будешь это делать?". Он выясняет общий алгоритм - что нужно от него, что будет на выходе, что ему придется сделать - куда сходить, что подписать - и все.
Единственная мысль, что меня тревожит - позвонит бывшее начальство, потребует процент или отдать его обратно.
Имею ли право я это начальство послать, как вы думаете?
Был потенциальный клиент на фирме.
Это клиент немного взбалмошный (но это не грех), но очень умный. Периодически звонил со своими вопросами, но до работы так и не доходило. Поскольку человек дотошный, то у него постоянно появлялись какие-то дополнения и уточнения по вопросам.
Начальству в итоге он просто надоел. Оно решило от него отказаться, мол, месяц на исходе, а денег нет, только звонит и звонит.
Я же подумал, что отказываться от него глупо. Начальство убедить в этом не смог, посему продолжил консультации в частном порядке.
Ровно через месяц я вывел его на сделку. На хорошую. На большую и крупную.
Все было сделано в лучшем виде (за что отдельное спасибо некоторым форумчанам), клиент, не торгуясь за копейки, внес солидную предоплату и по итогам в день исполнения заказа расчитался.
С тех пор я с ним так и работаю. Месяц-полтора консультаций. Одна сделка, покрывающая любые расходы по консультациям. При этом он не торгуется, всегда при деньгах и не парит мозг вопросами "как ты будешь это делать?". Он выясняет общий алгоритм - что нужно от него, что будет на выходе, что ему придется сделать - куда сходить, что подписать - и все.
Единственная мысль, что меня тревожит - позвонит бывшее начальство, потребует процент или отдать его обратно.
Имею ли право я это начальство послать, как вы думаете?
