28июня
Дневной семинар«Банкротство: продажа услуги и построение бизнеса»
Спрос на услуги по сопровождению процедур банкротства в последнее время неуклонно растет. Причины такого явления достаточно понятны — это увеличение давления на бизнес со стороны фискальных органов, сложности с «альтернативными» способами избавления от компаний, продолжающийся кризис и другие объективные причины.
При этом, есть определенные трудности с грамотной продажей этой услуги потенциальному клиенту. Заказчика может смущать высокая цена этой услуги, он может возразить, что «проще компанию на кого-нибудь переоформить и бросить», «мне в соседнем офисе дешевле и под ключ предложили», «проще на оффшор переведу», и пр. С этими, и другими, возражениями нужно уметь работать. Нужно, с упором на документы и реальное финансовое состояние компании, уметь обосновывать необходимость той или иной услуги клиенту, и почему у нее такая стоимость.
Автор и спикер семинара, Богдан Костанец, руководитель проекта «Банкротчик.рф», говорит о сложившейся ситуации следующее:
«Мы на собственной практике видим серьезное увеличение спроса на услуги по проведению процедур банкротства. Количество заключенных нами контрактов удваивается каждый год. И мы прогнозируем еще большее увеличение спроса в ближайшее время.
Однако достаточно часто я слышу, что банкротство не продается. Потому что клиентам это не нужно, дорого, опасно и т.д.
Мое мнение — банкротство не продается, потому что его не умеют правильно продавать. Не умеют выявить те случаи, когда банкротство выгодно для клиента. Не умеют правильно предложить эту услугу, обосновать ее ценность и стоимость. Не умеют развеять страхи и предубеждения клиента.»
«Мы на собственной практике видим серьезное увеличение спроса на услуги по проведению процедур банкротства. Количество заключенных нами контрактов удваивается каждый год. И мы прогнозируем еще большее увеличение спроса в ближайшее время.
Однако достаточно часто я слышу, что банкротство не продается. Потому что клиентам это не нужно, дорого, опасно и т.д.
Мое мнение — банкротство не продается, потому что его не умеют правильно продавать. Не умеют выявить те случаи, когда банкротство выгодно для клиента. Не умеют правильно предложить эту услугу, обосновать ее ценность и стоимость. Не умеют развеять страхи и предубеждения клиента.»
Программа семинара
Анализ рынка. Клиенты и конкуренты.
- Конкуренты: кто сейчас предлагает банкротство? Юридические компании, арбитражные управляющие, СРО — плюсы и минусы, конкурентные преимущества.
- Кому нужно банкротство? Портрет клиента и его потребности. Основные категории клиентов. «Юрики» и «Физики», должники и кредиторы.
Как найти и привлечь клиента. Каналы продаж.
- «Традиционные» каналы продаж — интернет-реклама, сайт и т.д. — что работает и что не работает? Специфика продаж банкротство.
- «Специфические» каналы продаж — данные арбитражных судов, сайт ФССП, «черные списки» контрагентов.
- Концепция «продавать, не продавая» — экспертность, статьи, выступления в СМИ, конференциях, семинары.
- Networking, сарафанное радио, работа с уже наработанной клиентской базой.
Контакт с клиентом
- Кто ведет общение — «продажник» или эксперт?
- Установление доверия и выявление потребностей клиента
- Презентация услуги, ориентация на решение проблем и возможности. Смета и её обоснование.
- Работа с возражениями. Долго, дорого, опасно?
- Этапы «созревания» клиента.
- Дополнительные «касания», напоминание о себе, чтобы клиент принял решение.
Заключение сделки. Гарантии, обещания.
Дополнительные продажи. На чем еще можно заработать? Этичность дополнительных продаж.
Расчет реальной стоимости банкротства
Для кого этот семинар
Программа семинара рассчитана на широкую аудиторию, которая может включать в себя:
- всех, кто занимается ликвидацией компаний,
- корпоративных юристов,
- руководителей юридических компаний,
- собственников юридического бизнеса,
- адвокатов,
- бухгалтеров,
- аудиторов.
Спикер
Богдан Костанец
Арбитражный управляющий, руководитель Союза арбитражных и антикризисных управляющих, к.э.н., руководитель проекта Банкротчик.рф, ориентированного на подготовку профессионалов в области банкротства.
Богдан Костанец — постоянный участник деловых событий, организуемых Регфорумом, автор статей, курсов, тренингов и
семинаров.
Что будет на семинаре
На семинаре будут даны практические кейсы по продаже услуги «банкротство», по построению бизнеса на этой услуге, по грамотному обоснованию цены для потенциального заказчика, по ее расчету. Также будут даны практические советы по общему обустройству юридического бизнеса с уклоном в ликвидацию компаний и банкротство.
После семинара вы сможете:
- эффективно продавать банкротство, будучи юристом;
- уверенно доказать клиенту необходимость той или иной процедуры избавления от его компании, опираясь на факты и цифры;
- начать зарабатывать при помощи банкротства без получения статуса арбитражного управляющего;
- разобраться, как построить работающий бизнес на услуге «банкротство».
Стоимость участия
Просмотр в записи
- Доступ к видеозаписи семинара по 27 сентября
7500 ₽
Регистрация и оплата
Остались вопросы?
Мы готовы ответить на них по телефонам
+7 (495) 780-71-11
+7 (966) 319-92-38
или оставляйте заявку – мы перезвоним