По пунктам, как говорится...
Уважаемые коллеги, а давайте порассуждаем, откуда берется наше ценообразование?
Этот посыл исходит из того, что есть некие универсальные "услуги" и, соответственно, универсальное ценообразование на них. Поэтому в следующей редакции своих рассуждения, пожалуйста, конкретизируй - что ты
точно понимаешь под услугами.
ИМХО, цены на (для простоты возьму только одно направление) Первичную регистрацию складываются из следующего, и зависят от:
Уже конкретнее, но недостаточно... Ты удивишься, проведя маркетинг, каким разным смыслом наполняют продавцы этой услуги понятие "первичныя регистрация"!
(Про жадность руководства мы поговорим отдельно).
Рассуждать буду на примере одной гипотетической фирмы, владелец которой не побоялся продать свою квартиру, и вложить деньги в покупку парочки маааленьких офисов в Москве...
Кому как не мне знать - чего это стоило в свое время основателю этой гипотетической фирмы. Кому как не тебе знать - насколько я одобряю сделанную тобой венчурную инвестицию. Скажу более - я счастлив, что это сделал именно ты.
У этой компании, к примеру, есть девиз – МЫ НЕ ТРАТИМ ВАШИ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ СВОИ НУЖДЫ!
Расшифрую, что имеется ввиду:
Да уж, сделай милость, а то вдруг кто-то из тех регистраторов, кто вынужден арендовать офис, примет на свой счет и обидится, мол, это наезд, что он, арендуя офис, "обслуживает свои нужды.
... (еще раз перечитываем заглавное сообщение) ...
Все, или почти все сказанное - было бы справедливо, если бы верным был бы исходные посылки: все, мол, делают одно и то же и у всех - одни и те же цели (т. е. один и тот же способо извеления прибыли).
Знаешь, твой текст мне напомнил юмореску из КВНа, когда, кажется, Сивоха (это такой известный толстяк из сборной 20 века) показывает рукой на лежащего на полу и говорит:
- Это Геннадий. Он выпил бутылку водки.
Потом показывает рукой на другого лежащего на полу и гворит:
- А это Василий. Он выпил три бутылки водки. Спрашивается: если результат один, зачем пить меньше?
Если провести грубую аналогию - ты закидываешь невод с мелкой ячейкой, а другой - с крупной. Рыболовство существует подольше, чем регистрация. Не находишь странным, что не все еще перешли на мелкоячеистые сети?.. Поразмышляй на досуге.
А вот если клиент не хочет по твоим 5-м и 18-й регистрироваться, аргумент адреса ведь исчезает, правильно? Поэтому не стоит им сильно козырять, считай его просто своим дополнительным бонусом (хорошим, жирным, бонусом, не спорю).
Кстати об адресах. Ты знаешь, что я регистрирую дочки ТОЛЬКО на твои адреса - ибо они действительно лучшие из класса недорогих и по ним при необходимости можно получить дополнительный сервис. В этом плане у нас просто классический "симбиоз"! И, кстати, продавая мои фирмы, гипотетическая фирма, кроме бонуса продает вложенный в нее свой адрес. Но я был бы просто счастлив если бы:
а) их у тебя было бы побольше (считай, что я сразу 20-30 штук нового адреса покупаю!);
б) если бы можно было бы легализовать их покупку (я даже готов платить за них больше в таком случае!).
Отсюда, кстати, возникает главный вопрос к кредо гипотетической фирмы "МЫ НЕ ТРАТИМ ВАШИ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ СВОИ НУЖДЫ!" - налоги, легальное ПО и белая зарплата тоже относится к "своим нуждам", которые "грех" на клиента перекладывать?
_________________
Теперь о том, что кто-то (как выяснилось, не один ты) принял на свой счет процитированные в теме мои высказывания.
Сначала - для того, чтобы понятнее было - прямая аналогия.
Если при мне ругают "понаехавших тут хачиков", я, во-первых, грущу от низкого интеллектуального уровня обывателя, а во-вторых от антисоциальных действий некоторых моих соотечественников, которые в результате ассоциируются со всем народом ("Такие как ты, позорят нацию" (с) тов. Хачикян-2 (Куравлев)
). Ну а если бы я принял на свой счет и набычился, то кем бы я был? Правильно, тем самым понаехавшим...
Под "дешевыми регистраторами" я всегда имел в виду ту группу людей, которые, например, торгуют "готовками" по 150 долл. Я как-то ради любопытства познакомился с одним - он мне все подробно рассказал, как делаются такие фирмы (думаю, вы все представляете, о чем я говорю). Услуги тех участников форума (что на клерке, что здесь), которые щегляют друг перед другом своей дешевизной никогда дешевыми не считал - они НОРМАЛЬНЫЕ. Если вам так нравится аргумент "дешево" - хорошо, придумайте мне другое прилагательное, я заменю им слово "дешевый" (не от слова "недорогой", а от слова "дешевка", "подделка", "жульничество") в своем постинге на этом форуме (хотя, если кто читал - там было обсуждение возможностей рекламы, а не то, чтобы это было моим рекламным слоганом).
