Опрос. Сколько стоит клиент?
- Автор темы SMBDY
- Дата начала
KostyaSolRus
Активист
По моему скромному мнению:
Работая в следующем режиме: все делается как нужно клиенту за средние деньги, офис постоянен всегда (более 4 лет), телефоны не меняются и можно всегда дозвониться и получить ответ почти на любой вопрос по юридической тематике или, вообще, просто поговорить и услышать толковую рекомендацию по любой ситуации. Это дает 1 заказ в день в среднем на 8 т.р. (чистыми) в низкий сезон. В высокий - 2. Затраты на рекламу - 0 рублей в день.
Учитывая, что офис состоит из 2 постоянных сотрудников, - бизнес становиться простым и понятным - 300$ чистыми в плохой день. Это зарабатывается, обычно, до обеда. После обеда - ответы на звонки и личное время. И никаких в 8 утра на работе, начальников, дресс кодов, планерок, взяток итп мути. Хотя, конечно, бывают и бессонные ночи за компом. Но не часто.
При этом, у меня всегда есть 7-10 судебных дел, юр. обслуживание и прочее. Т.е. особо не торможу по профессии, всегда готов уйти на наемную работу.
Не совсем понимаю, зачем платить за то, что ты и так делаешь? Т.е. понятно, есть офис, работники, знания и умения, но нет клиентов - в этом случае, мне кажется, просто не с того начали.
Работая в следующем режиме: все делается как нужно клиенту за средние деньги, офис постоянен всегда (более 4 лет), телефоны не меняются и можно всегда дозвониться и получить ответ почти на любой вопрос по юридической тематике или, вообще, просто поговорить и услышать толковую рекомендацию по любой ситуации. Это дает 1 заказ в день в среднем на 8 т.р. (чистыми) в низкий сезон. В высокий - 2. Затраты на рекламу - 0 рублей в день.
Учитывая, что офис состоит из 2 постоянных сотрудников, - бизнес становиться простым и понятным - 300$ чистыми в плохой день. Это зарабатывается, обычно, до обеда. После обеда - ответы на звонки и личное время. И никаких в 8 утра на работе, начальников, дресс кодов, планерок, взяток итп мути. Хотя, конечно, бывают и бессонные ночи за компом. Но не часто.
При этом, у меня всегда есть 7-10 судебных дел, юр. обслуживание и прочее. Т.е. особо не торможу по профессии, всегда готов уйти на наемную работу.
Не совсем понимаю, зачем платить за то, что ты и так делаешь? Т.е. понятно, есть офис, работники, знания и умения, но нет клиентов - в этом случае, мне кажется, просто не с того начали.
Последнее редактирование:
almira
Активист
ещё раз повторяю - несовсем корректен вопрос
как и что считать? только прямые расходы на рекламу?
а стоимость сотрудника, его рабочего места и телефона по которому он арканит позвонивших?
или только стоимость бумаги и порошка для печати листовок, которые курьер (так и так туда приходящий) раскладывает в ЕЦРе?
как и что считать? только прямые расходы на рекламу?
а стоимость сотрудника, его рабочего места и телефона по которому он арканит позвонивших?
или только стоимость бумаги и порошка для печати листовок, которые курьер (так и так туда приходящий) раскладывает в ЕЦРе?
almira
Активист
KostyaSolRus
Активист
Позвольте уточнить? это среднестатистически уже после вычета всех расходов (и аренды, и зарплаты, и моб.связи, и покупки новых компьютеров в замен старых и всех иных расходов бизнеса)?
Костя, читай внимательно:
Исходя из цен - скорее всего это сумма сделки с клиентом за минусом обязательных платежей - госпошлин, печатей и пр.
То есть минусуются прямые расходы, которые можно четко разнести на заказ. Прямые, которые распределяются, и косвенные в данном случае не учитываются (я не слишком сложно изъясняюсь?).
300 баксов это 1 заказ.
Исходя из цен - скорее всего это сумма сделки с клиентом за минусом обязательных платежей - госпошлин, печатей и пр.
То есть минусуются прямые расходы, которые можно четко разнести на заказ. Прямые, которые распределяются, и косвенные в данном случае не учитываются (я не слишком сложно изъясняюсь?).
KostyaSolRus
Активист
Совершенно верно, косвенные не учитываются в данном случае. Косвенные (офис, зарплаты, связь, транспорт, итп.) относятся на другие статьи доходов - суды, юр. обслуживание, рег. недвиж., итп., которые почти всегда закрывают эти косвенные расходы.
Я, как и многие, вел кропотливые расчеты в экселе (файл "финансы"
) и в какой то момент достиг в этом полного совершенства, т.е. точно знал сколько, когда, за что, кто сколько должен, сколько я должен, вал, прибыль, итп. Параллельно завелся другой файл - "хронометраж". Изучив результаты последнего понял, что ни первый, ни второй, кроме траты времени, ничего не дают. Т.е. стараюсь максимально упрощать для себя эти расчеты и в моем понимании все достаточно просто: вся прибыль идет от регистрации, остальные (смежные) дела закрывают расходы.
Из всех "регистраторских методик" расчета себестоимости самая грамотная была у Мауса - затраты на 1 клиента; у Куратора - там ваще целая система расчетов, но принцип такой же. Я не слишком занудствую?
Вы абсолютно правы. Бездумное ведение этих файлов еще никому ничего не дало. Вы, кстати, знаете, сколько клиентов - ваш максимум? То есть после которого ваши сотрудники не смогут справляться в стандартном режиме их обслуживать. А после какого клиента вам придется расширять офис (а после какого сокращать?)
Maus
Активист
- 5 Апр 2007
- 1,505
- 196
Гонорар от клиента тоже будешь временем получать?
А з/п работникам тоже временем выдавать будешь?
Maus
Активист
- 5 Апр 2007
- 1,505
- 196
Повторяю ещё раз:new_russian: .
"В начале было слово" (с). И лишь потом были Адам и Ева, у коих появились детки, общей численностью (на сегодня) порядка 7 ярдов.
"В начале была реклама". И лишь потом появляются "..знакомству + постоянные.."
ПЫС:
Всех не перестреляешь
и со всеми не перезнакомишься. А рекламу могут видеть все (в теории).Правильно. Только в денежном выражении.
Есть несколько общепринятых способов - котловой (всю зарплату за месяц делят на количество заказов), позаказный (определяется кто именно делал какие заказы и сумму его зарплаты делят между его же заказами), нормативный (определяют среднее количество времени на заказ, среднюю или точную стоимость нормо-часа и считают себестоимость заказа по нормативу).
Можно придумать любые другие способы, которые будут ближе вашей конкретной фирме и ее технологическому (производственному) процессу.
Однако, спрошу я вас, кому надо этим заморачиваться, когда есть крайне простая арифметика:
Мы недавно придумали термин для таких фирм: нанобизнес
не обязательно. А если заменить слово "реклама" на "пиар (как PR - publik relations - связи с общественностью)", то фраза приобретет свой смысл.
Сначала связи с общественностью (их налаживание, поддержание, знакомства), а затем уже появляются постоянные знакомые и клиенты. Реклама - как один из инструментов пиара (для тех, кто забыл истиное значение этого термина рекомендую заглянуть в википедию).
время = деньги как известноГонорар от клиента тоже будешь временем получать?
А з/п работникам тоже временем выдавать будешь?
со всеми то знакомиться и не надо"В начале была реклама". И лишь потом появляются "..знакомству + постоянные.."
ПЫС:
Всех не перестреляешь
знакомишься с первыми 5-10-20, а они тебе еще столько же приведут и сами заказы подкидывать будут
это если работу хорошо делать, а это не так просто как кажется
тому кто заработать хочет "по-взрослому"