Сколько должны стоить услуги регистраторов

[Фирмодел]

вот тут многие высказываются за синхронное поднятие цен на наши услуги

мне думается ценовой сговор не имеет смысла и лишен перспектив

предлагаю пойти другим путем - давайте попробуем разработать рекомендации по стоимости наших услуг, для начала неформально - в рамках форума

т.е. попытаемся объяснить сообществу наших клиентов сколько и почему наши услуги должны стоить - своего рода совместный маркетинг

но для начала нам между собой надо определиться по поводу правильных цен

предлагаю свое видение вопроса

начнем с первички (ООО)

1. Что включает в себя услуга? Мое принципиальное мнение что включено должно быть все вплоть до открытия счета (кроме пошлины и адреса), а именно:

- наиподробнейшая консультация и выяснение потребностей
- подготовка документов с учетом всех пожеланий
- сопровождение клиента к нотару и в налоговую
- оплата пошлин (в смысле сходить в СБ)
- сдача/получение док-в
- получение письма статистики
- получение писем из фондов (да-да, старые добрые фонды)
- подготовка документов на открытие счета
- сопровождение в банк (по необходимости) и общение с отделом открытия счетов
- уведомление ифнс об открытии счета
- полное курьерское обслуживание заказа

ничего не забыл?

2. Сколько же такое великолепие должно стоить? Мое мнение - от 15000 до 30000 руб. (без адреса, пошлин и нотара)

почему столько? Услуги секретаря (набить формы) + ноги курьера (сбегать в 46-ю) столько не стоят - 7000 предел мечтаний.

необходимо позиционировать наши услуги как юридические - подготовка документов главная услуга, а "ноги" бесплатное приложение.

получается, мы продаем время юристов (дорогих специалистов) и это главный аргумент.

Хорошо, но откуда взялась цифра 18000 например? из головы? конечно из головы но клиенту нужно обосновать эту цифру

считаем примерное время юриста потраченное на 1 заказ и умножаем на почасовую ставку (которую тоже надо как то вычислить)... но это сложно, скажете вы и я соглашусь, хотя все мы рано или поздно к этому придем

нужны более простые способы обсчитать прейскурант

есть идеи?

[С.К.А]

ИМХО 10 000 -15 000 это разумно, хотя сейчас цены ниже у меня .....
А обсчитать - указать расходы на офис в центре + связь включить в обоснование .....

[Фирмодел]

имхо нужно идти от стоимости часа юриста в которую уже будет кллючен и офис и связь и наша норма прибыли

рассказывать клиенту какой дорогой офис... боюсь его это не интересует

он к Куратору тогда пойдет у которого офис свой ))))

[kyrator]

Сообщение от Фирмодел

...он к Куратору тогда пойдет у которого офис свой ))))

А если серьезно, то нужно всего на всего, не ставить телегу впереди лошади...

Телега - это конечная цена для клиента.
Лошадь - это "маржа" (норма прибыли) хозяина...

т.е. нужно в начале определиться с тем, какую прибыль ты хочешь получить с одного (для простоты давайте опять возьмем первичку) регистрационного действия, а уж потом, ПОСЛЕ тога как ты просчитаешь расходы (ВСЕ!!!) на одно рег. действие и приплюсуешь к ним свою ЖЕЛАЕМУЮ норму прибыли... Вот тогда у тебя и получится конечная цена...

Кортельные сговоры и прочее НИ КАК не канает, однако... Ибо, У КАЖДОГО конечная цена будет разной, ибо обусловлено все это разными расходами и разными желаниями (нормы прибыли)...

А объяснение ЛУЧШЕЕ Маус в свое время уже где-то тут приводил...

на вопрос "А за что он берет деньги и почему у него ТАКАЯ цена?" Он отвечал - "Не за то что... а потому что! Потому, что есть такая рыночная цена, а он (Маус) берет ее нижнюю границу... а уж как эта цена сформировалась, он (маус) не знает, да и знать не хочет."

А еще, лично мне не вполне ясно, кому и для кого они (услуги регистраторов) должны... и что именно они должны... в смысле цены...
ИМХО они должны стоить ровно столько, что бы с одной стороны приносить владельцу фирмы прибыль, а с другой стороны быть конкурентными, т.е. не разводить клиента... Вот и все.

Опять же, лично для моей фирмы совершенно ДОСТАТОЧНО когда цена менее 7000 руб.

[Nicolus]

Сообщение от kyrator

Опять же, лично для моей фирмы совершенно ДОСТАТОЧНО когда цена менее 7000 руб.

На сколько менее? на две три тысячи? Непонятно. И что входит в эту стоимость?

[kyrator]

Сообщение от Nicolus

На сколько менее? на две три тысячи? Непонятно. И что входит в эту стоимость?

Зайди на сайт, там все подробненько изложено... А то начнется опять про пиар...

[Nicolus]

Сообщение от kyrator

Зайди на сайт, там все подробненько изложено... А то начнется опять про пиар...

А я зашел и цены там никак не менее 7000
Моя цена на одного участника дороже на 10 рублей Вашей
Ну плюс я снимаю офис в пределах садового 530/метр

Но рече не об этом, вот возьмем два клиента:
Первый и сам в офис приедет и все по быстрому подпишет и в налоговую сразу- т.е. все четко прям удовольствие!
Второй там мозги вздрючит, раз 10 тоьлко до сдачи курьера себе вызовет, сам пару тройку раз в офис приедет, времени отнимет столько, что на 5 клиентов бы хватило!
И первый и второй оплатят одну и ту же стоимость, а времени на них по разному потрачено!
От сюда следует что нужно сделать плавующую цену, 10 мин - 1500 руб округлять в большую сторону.
Записи будут выглядеть так:
ООО "Лютик" Иванов И.И. - на 15.01.08 выработано 12 минут
ООО "Ромашка" Петров П.П. - на 16.01.08 выработано 7 минут

[kyrator]

Сообщение от Nicolus

А я зашел и цены там никак не менее 7000

А прочитать вопрос в самом начале темы не судьба?

Опрос звучал так - "Сколько должна стоить услуга по регистрации ООО? (без пошлин)"

БЕЗ пошлин моя цена 5990 руб. сюда уже входит подарок в виде изготовления печати и получения кодов статистики (если 46 их не выдаст)

[kyrator]

Сообщение от Nicolus

...Но рече не об этом, вот возьмем два клиента:
Первый и сам в офис приедет и все по быстрому подпишет и в налоговую сразу- т.е. все четко прям удовольствие!
Второй там мозги вздрючит, раз 10 тоьлко до сдачи курьера себе вызовет, сам пару тройку раз в офис приедет, времени отнимет столько, что на 5 клиентов бы хватило!
И первый и второй оплатят одну и ту же стоимость, а времени на них по разному потрачено!
От сюда следует что нужно сделать плавующую цену, 10 мин - 1500 руб округлять в большую сторону.
Записи будут выглядеть так:
ООО "Лютик" Иванов И.И. - на 15.01.08 выработано 12 минут
ООО "Ромашка" Петров П.П. - на 16.01.08 выработано 7 минут

ИМХО, клиент, как правило, хочет конечную цену услышать еще до приезда в офис... Если начать ему объяснять, что все будет зависеть от того, сколько времени мы на вас потратим... ни кто не поедет... ИМХО, разумеется...

А к Вам много народа записывается???
Я не помню, что бы к нам кто-то записывался... все приходят, "Как Бог на душу положит"... + к этому работать по такой схеме возможно если к Вам 1-2-3 клиента в день приходят...

Я опять же, принципиально не против такой схемы, однако, лично мне она не подходит...

[Nicolus]

Сообщение от kyrator

А прочитать вопрос в самом начале темы не судьба?

Опрос звучал так - "Сколько должна стоить услуга по регистрации ООО? (без пошлин)"

БЕЗ пошлин моя цена 5990 руб. сюда уже входит подарок в виде изготовления печати и получения кодов статистики (если 46 их не выдаст)

Хорошо, без пошлин, так без пошлин, все равно разница в 10 руб
А подарков в виде печати (простой) думаю уже у 99% присутствует, да и статистику каждый уважающий клиента регистратор должен бесплатно получать (если коды статистики входили в стоимость)

ЗЫ:Я считаю что в стоимость нужно включить госпошлины, а исключить счет - счет не все сразу его открывают, отсюда и не сразу платят. + бывают и такие: мы сами откроем, у нас уже не один счет там открыт.

ЗЫ
На моей практике клиент хочет видить и слышать сумму за регистрацию компании сразу, т.е. допустим 10 000 без юр адреса и счета! А потом уже расписать ему что входит в эти 10 000.
Хуже (по моим наблюдениям в большенстве случаев) когда начинаешь а вот за это 300р, а вот за это 1500, а вот тут 700, + 2500, за: выезд 400... и т.д. Клиент: Ну что Вы мне все 100, 200, 300.. Вы мне хоть сумму то нормально назовете?
Но еще раз повторюсь Клиент Клиенту рознь!