Цена и ценность, где баланс?
Ключевой вопрос при выборе продукта/услуги заключается в цене, которую мы готовы за него заплатить.
Сколько вы готовы заплатить за пользование профессиональным кабинетом по подготовке документов онлайн на Regforum?
Самый распространенный ответ звучит так: «нисколько, пока не пойму, что я получу взамен».
Справедливо. Я тоже сторонник данного подхода.
Ценность продукта, не цена!, а ваша оценка выгод, которые вы получите от владения продуктом, может сильно отличаться.
Для одних ценность наших услуг, будет заключаться в возможности минимизировать трудозатраты при подготовке документов и возложить их на программу. Они получают скорость и высвобождение времени для более приятных занятий. Это первый вариант ценности.
Другим важнее будет доступ к знаниям, которые консолидирует сервис в своих алгоритмах и документах, которые многократно проверены практикой. Таким образом, они получают дополнительную уверенность в процессе работы с документами и отсутствие ошибок в документах. Это второй вариант ценности.
Третьи могут увидеть ценность в сокращении затрат на зарплате специалистов и оптимизации процессов в бизнесе за счет снижения требований к компетенциям и повышения скорости создания документов. Это будет третий вариант ценности.
Можно перечислять еще варианты, но главное понять, что цена, которую мы будем готовы заплатить за них разная.
Задача ценообразования заключается в подборе правильного соотношения цены и ценности. Если цена будет выше ценности, то продаж будет мало или не будет совсем. При равенстве, есть большой риск потерять клиента, которого переманит конкурент, предложив цену «чуть дешевле».
Идеальный вариант, когда цена значительно ниже получаемых выгод. Например, когда вы смогли предложить клиенту минимальную цену за пакет документов в 1500 руб., а сами заплатили за него 35 руб. и потратили на его подготовку 10 минут! Согласитесь, это выгодно?
Ценообразование предлагаемое Regforum стремится именно к этому сценарию для всех вариантов ценностей, которые для вас важны.
Поэтому наши тарифы для профессионалов просты для оценки.
Основных тарифа два:
«СТАНДАРТ» Включено: полный доступ к сервисам и пакетам документов.
Данный тариф рекомендуем профессиональным регистраторам, которые имеют опыт самостоятельного заполнения документов. Ограничений по количеству пакетов документов нет (безлимит). Цена 700 руб. в месяц. Скидки при оплате за несколько месяцев. Себестоимость одного пакета при объеме 20 пакетов в месяц составляет 35 руб.
«ШТУЧНЫЙ» Включено: полный доступ к сервисам и пакетам документов с ограничением по количеству скачанных пакетов с увеличенным сроком действия.
Данный тариф рекомендуем тем, кто не уверен в объеме своих заказов и не готов платить безлимитный тариф ежемесячно. Оплатив минимальную сумму за 5 пакетов, вы получите возможность пользоваться возможностями профессионального кабинета в течении 3-х месяцев или пока не скачаете оплаченные пакеты. Создание и редактирование компаний, без ограничений. Стоимость одного пакета – 150 руб. Ограничение 5 штук. Цена тарифа 750 руб.
Вывод можете сделать сами.
Мы предлагаем честное ценообразование за реальную ценность!
