Менеджер по продажам. Варианты расчета процентов?
- Автор темы savvva
- Дата начала
Зависит от товара.
5% может быть и много и мало
Не в тему
А где в Москве продают настоящие, не копии?
5% может быть и много и мало
Не в тему
А где в Москве продают настоящие, не копии?
Ну тут кто на что горазд.
Валовая прибыль это обычно доходы минус себестоимость. А вот на себестоимости можно поиграться как угодно, что по РБСУ (российским стандартам бухучета), что по НК, МСФО, что по "пацански"
В моем опыте люди брали такую формулу:
доход - стоимость товара с доставкой и растаможкой (себестоимость товара) - некий коэффициент допрасходов (аренда, связь, прочее) = валовая прибыль. С нее 5%. Если 5% превышает оклад, платят 5%. Если не превышает, то оклад. 3 месяца не выполнен план - либо досвиданья, либо работай бесплатно.
Ксения Собчак, думаю, да (потому что будет стремиться продавать более дорогие позиции, так как дешевые итак купят)...
или назначить одну общую ставку (найти золотую середину)....
Задумалась: рекламу вычитать однозначно придется из прибыли...ведь это тот "посредник", который посодействовал ему непосредственно...
Добавлено через 4 минуты 21 секунду
дорога мне к консультантам по управленческому консалтингу
или назначить одну общую ставку (найти золотую середину)....
Задумалась: рекламу вычитать однозначно придется из прибыли...ведь это тот "посредник", который посодействовал ему непосредственно...
Добавлено через 4 минуты 21 секунду
дорога мне к консультантам по управленческому консалтингу
можно за продажу каждой дорогой позиции начислять с ее стоимости дополнительно 1%.
если ты сможешь определить долю рекламы на каждую проданную единицу - тогда да. Еще, если есть, вычитают "агентские", то бишь откаты.
тебе совсем дорогого или подешевле?
sunma
Местный
savvva, размер %% с продаж менеджеру напрямую зависит от того, как у вас поставлен управленческий учет
например, если не знаете вход по каждой позиции, но знаете примерно общую маржу - ставьте %% с продажи, можно ранжировать в зависимости от групп товара
товар разбиваете на группы в зависимости от величины наценки ессно
если знаете себестоимость по каждой позиции - можно поиграть с %% с маржи
манагера разными %% можно направить в нужную вам сторону)
вариант с влючение в расчет всяких расходов типа рекламы итд. - не работает на практике
причин две:
1) усложнение расчетов неполезно для мотивации манагера
2) полная себестоимость и порядок ее расчета - непрозрачная штука для менеджера, возникнет ненужный "базар". а если есть непрозрачность - то какая мотивация может быть? возвращаемся в системе "сколько захочу, столько и заплачу"))
пыс. еще подумайте о том, что надо ли показывать вход для продающего персонала. для мозговитого народа это повод подзаработать помимо вас
например, если не знаете вход по каждой позиции, но знаете примерно общую маржу - ставьте %% с продажи, можно ранжировать в зависимости от групп товара
товар разбиваете на группы в зависимости от величины наценки ессно
если знаете себестоимость по каждой позиции - можно поиграть с %% с маржи
манагера разными %% можно направить в нужную вам сторону)
вариант с влючение в расчет всяких расходов типа рекламы итд. - не работает на практике
причин две:
1) усложнение расчетов неполезно для мотивации манагера
2) полная себестоимость и порядок ее расчета - непрозрачная штука для менеджера, возникнет ненужный "базар". а если есть непрозрачность - то какая мотивация может быть? возвращаемся в системе "сколько захочу, столько и заплачу"))
пыс. еще подумайте о том, что надо ли показывать вход для продающего персонала. для мозговитого народа это повод подзаработать помимо вас
Если ты знаешь что тебе нужно от них, то озвучь вопросы, я скажу цену (хотя бы примерно). Если сама не знаешь что нужно, то оплата коучера почасовая.
Давай я тебе лучше об этом буду в личку писать.
Похожие темы
