Ценообразование на юр.услуги

[Evgen172]

Всем доброго времени. На данный момент у меня возникла проблема по ценообразованию на юридические услуги. Звонят клиенты, интересуются ценой на определенный вид. Цену естественно они хотят услышать сразу, как-будто торгуешь хлебом. Начинаешь объяснить им, что сперва нужно встретиться, обсудить нюансы, проанализировать имеющиеся документы и т.д. Но клиенту нужна цена. Вынь, да подай. Типа - зачем встречаться, если цена не устраивает. Как клиента, я его понимаю. И с одной стороны, брать цену с "потолка" это не профессионально, с другой стороны, и "бесплатно" работать не хочется. Это же все таки бизнес. Как у вас обстоят с этим? Из чего исходите при установлении цены? Из чего у вас складывается цена? Может у вас есть прайс на услуги.

 

[Elvis7746]

Evgen172, на какие услуги Вы не готовы сразу ответить по стоимости?
Есть некая стартовая стоимость и от нее можно отталкиваться в общении возможно, как конструктор, приклалывая еще неотемлимые услуги в общении.

 

[Jinn]

говорите все услуги стоят 100 рублей. Потом когда клиент заинтересуется, можно сказать реальную стоимость. Так как если у вас нет прайса, то можно замумукаться по телефону каждый раз объяснять.

 

[Evgen172]

говорите все услуги стоят 100 рублей. Потом когда клиент заинтересуется, можно сказать реальную стоимость. Так как если у вас нет прайса, то можно замумукаться по телефону каждый раз объяснять.

Прайса у меня нет. Если клиентам говорить стоимость по 100 рублей, то ведь это может вылезти боком и не в пользу меня. Типа - вы ведь говорили 100 рублей, а сейчас говорите 1000.

 

[Evgen172]

Evgen172, на какие услуги Вы не готовы сразу ответить по стоимости?
Есть некая стартовая стоимость и от нее можно отталкиваться в общении возможно, как конструктор, приклалывая еще неотемлимые услуги в общении.

Например разовое представительство в суде, или подготовка апеляционной жалобы, или взыскание дебиторской задолженности. Где взять эту "стартовую" стоимость. Из чего она складывается?

 

[djuba]

Evgen172, она складывается из минимального размера работы. Посмотрите в интернете ценники конкурентов и товарищей. Там везде есть стандартная цена на определенные услуги и цена "ОТ" для услуг, цена на которые может меняться от размера услуг.

 

[Evgen172]

Может кто поделится своим прайс-листом

 

[djuba]

Evgen172, набери в инете и бери любой прайс.

 

[Lawon]

Сложности при составлении прайсов, на мой взгляд, могут возникнуть только на услуги "под ключ" (т.е. когда расходы входят в стоимость). А чтобы такой прайс составить самостоятельно, нужно уметь такие услуги оказывать и иметь опыт. Получается, что сложность одна - научиться.

 

[Максим Доценко]

Evgen172, по данному поводу пишу цикл. С учетом конкретного вопроса наиболее интересны будут следующие статьи - 1, 2.
Цикл не закончен и продолжает выходить.
Вообще, без предварительной беседы называть цену - моветон. Подобные вопросы от заказчиков означают одно - Вас тупо сравнивают по цене. Значит - не особо доверяют и ищут халявы. С такими разговор короткий =)

 

[Alex-Serg]

Знакомый сталкнулся с вопросом ценообразования на юр. услуги, после вступления в состав России, сам он в крыму юр. услугами занимается. Пошел простым путем, взял прайс одной из похожих фирм из Краснодара))) Тупо конечно, зато быстро.

 

[Настя 2020]

Всегда есть цена от и до

 

[Oleg address]

Здесь дело не в ценообразовании.

интересуются ценой на определенный вид.

Если вид услуг определен у него всегда есть конкретные параметры из которых складывается цена (а не общие термины, типа сложности). Если Вы с ходу затрудняетесь ответить (разложить по полочкам -составляющим услуги), значит Вы не в рынке, т.е. не работаете с этим видом услуг.

Понятно что ради хоть каких-то денег и практики некоторые фирмы готовы браться за любую работу. Но клиенту, как правило, не нужно "ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ". Ему нужен "РЕЗУЛЬТАТ".

 

[Legalitas]

Думаю, в основном цены формируются исходят из ситуации на рынке. Но если в компании работают реально квалифицированные специалисты, которые помогут решить вопрос, то стоит и больше заплатить

 

[dzokond]

цены формируются исходят из ситуации на рынке

Не согласен. ситуация на рынке учитывается. но не определяет уровень цен. Для меня определяющим является ЦЕНА ИСКА, количество клиентов и, соответственно, загрузка юристов. Другие важные факторы - сложность дела, территориальность, повторяемость (типовые дела, например неустойки по ДДУ), срочность и т.д.
Т.е. ситуация по ценам на рынке юридических услуг в настоящий момент меня особо не интересует.

 

[Олла]

Но клиенту, как правило, не нужно "ДАВАЙТЕ ПОПРОБУЕМ". Ему нужен "РЕЗУЛЬТАТ".

да, соглашусь, клиенты платят именно за результат, но из-за некомпетентности (клиентов, юристов) результат может быть разный.

 

[Renata Molistvova]

Ценообразование бывает двух видов:

1. Ценообразование основанное на себестоимости.

2. Ценообразование основанное на рынке.

Кто хочет узнать подробнее пишите.

 

[Мурзик]

Кто хочет узнать подробнее пишите.

Чего писать?

 

[almira]

Чего писать?

типа у кого длиннее борода:

- У Карла или у Маркса?

или за что лучше платить - за:

- Потливость или Полезность?

 

[Profeka]

Работаете с людьми "с улицы" - значит, надо ориентироваться на рынок, в зависимости от качества услуг склоняясь к определенной нише - лоукост, например.

Работаете со своими клиентами - тут уж как душа лежит. Среди опрошенных мною знакомых, обычно такса - 2 тысячи в час, +\- в зависимости от сложности.