Вы стоимость своих услуг определяете потливостью или полезностью?

[Владимир Лойер]

Хотел проголосовать, но не нашел оптимального для себя варианта:
"Наиболее оптимальным сочетанием 1-го и 2-го варианта"
На самом деле, безусловно ориентируемся на рынок.
Был смешной опыт: разрабатывали одну из лицензий, условились с Руководителем о пробном Клиенте (по случаю подвернулся знакомый, нуждающийся в такой услуге), т.е. мы ему в цене в 3,6 раза падаем - он не слишком придирчив. Вроде все хорошо, запускаю, не заладилось на одном этапе (неготовность технологическая по Клиенту), провел 2 дня в разъездах. Босс был вне себя: "Да за такие бабки пусть сам решает свои проблемы!!!" Повесил на сайт объяву с рыночнойценой. И, представьте себе, пошли звоночки, приходят люди, заказывают. А перед этим 1,5 мес. (!!!) 10 звонков в день и ни одного договора не заключил! Так что, при одинаковой потливости, один и тот же результат. Разница в цене 3,6 раза, а так...

 

[almira]

не понимаю, как можно сочетать оба варианта?

да ещё оптимально

 

[Neputin V.V.]

да мне тоже не очень понятно почему работа регистратора по ценовой политике сравнивается с работой таксиста-бомбилы...

"Сравнивается"????

Ну хорошо. Пусть "сравнивается"...

И регистратор, и "таксист-бомбила" - это люди, которые оказывают услуги.

Как Вы понимаете (я надеюсь), можно производить что-то, а можно оказывать услуги. Это две, одинаково востребованные ветки жизнедеятельности человека. Никому не нужен грузовик, если нет необходимости перевозить с его помощью чего-то.... и людей, которые станут "это самое" перевозить.

И не стоит недооценивать (или переоценивать) услуги (или товары) того или другого.

Расценивая какой-либо товар, производитель, прежде всего, оценивает материальные затраты на его производство.
Определяя цену на услугу, мы прежде всего должны оценивать затраты на "простой".

 

[Фирмодел]

не понимаю, как можно сочетать оба варианта?

да ещё оптимально

думаю имелось ввиду что ниже себестоимости (потливость) работать никто не станет

так что в любом случае оба фактора берутся в расчет при ценообразовании

И регистратор, и "таксист-бомбила" - это люди, которые оказывают услуги.

бомбила - физик оказывающий услуги физикам, регистратор - фирма оказывающая услуги для бизнеса (другим фирмам)

причем физика который пришел сделать первичку тоже надо рассматривать как корпоративного клиента

 

[Neputin V.V.]

думаю имелось ввиду что ниже себестоимости (потливость) работать никто не станет

так что в любом случае оба фактора берутся в расчет при ценообразовании



бомбила - физик оказывающий услуги физикам, регистратор - фирма оказывающая услуги для бизнеса (другим фирмам)

причем физика который пришел сделать первичку тоже надо рассматривать как корпоративного клиента

Да хоть как марсианина "рассматривай".... Юрики, физики, лирики, шизики.... Услуга? Услуга! И значит во главу угла, при её ценообразовании, будут затраты на "простой". Всё.
И только после этого "угла" можно рассуждать уже далее.

В противном случае, получается как в старом анекдоте:
- Сколько стоит стакан семечек?
- Мульён!
- ?????????
- Да я понимаю, что дорого ((((( но деньги очень нужны....((((

 

[DEVIL]

как говорится...
наше дело предложить, а ваше делать выбор!

 

[Medbrat-tm]

Цены на нефть обусловлены дорогостоящим оборудованием и тяжёлыми условиями её добычи.

Надо же)))) технология разработки месторождений развивается, что неминуемо снижает затраты на разведку и добычу (ну допустим с учётом инфляции, индексации з/п размер затрат не изменяется), а нефть дорожает почему-то :new_russian:

Факторов ценообразования много и одними только затратами на пошлину и нотариуса они не ограничиваются.

 

[KostyaSolRus]

Если завтра будут добывть энергию "из воздуха" за "копейки", то цена на нефть станет равна 0, независимо от технологии ее добычи.
Либо если завтра выпусят и продатут еще 100 млн автомобилей, то цены на нефть вырастут огого!

Цена зависит от спроса-предложения.

приведу цитату из старых лекций по финансу и кредитам.
Потребительская стоимость товара (работы, услуги) определяется способностью удовлетворить им определенную материальную потребность.

 

[almira]

Эй, там, нефтяники от регистрации, кыш!

Создайте свою углеродную тему и в ней обсасывайте.

 

[Neputin V.V.]

Надо же)))) технология разработки месторождений развивается, что неминуемо снижает затраты на разведку и добычу (ну допустим с учётом инфляции, индексации з/п размер затрат не изменяется), а нефть дорожает почему-то :new_russian:

Факторов ценообразования много и одними только затратами на пошлину и нотариуса они не ограничиваются.

Плохо Вы, однако, знаете технологию "разработки месторождений". Добывать нефть, с каждым годом, становится всё трудней и трудней, вообще-то....

Но, оставим эту тему.... вернёмся к более близкой для этого форума.

Вопросы:
1. Сколько стоит одна поездка курьера в 46-ю? (среднестатистически) Зависит-ли размер оплаты его труда от количества фирм, чьи документы он везёт?
2. Сколько стоит аренда офиса под регистраторскую фирму? (среднестатистически)
Увеличится-ли или уменьшится сумма аренды при изменении числа клиентов и прибыли, которую они, в общей массе, принесут?
3. Офис-менеджер, который должен ежедневно, как ни крути, но быть в офисе, получит-ли свою тыщу долларов зарплаты, если клиентов за месяц не будет вообще? И, если получит, то за счёт каких средств?

Остановлюсь, пожалуй, с вопросами.... хотелось бы хотя б на эти ответ получить.

 

[almira]

опять не в масть...

я о другом

 

[Medbrat-tm]

Полезностью, только полезностью...

Не стоит забывать, что с "крутизной" клиента сильно возрастает ответственность исполнителя. Да и нормального клиента интересует исключительно результат (положительный разумеется), а не рассказы про потливость...

 

[KostyaSolRus]

Если с понятием "потливость" все более-менее понятно, т.е. количество затраченных ресурсов (временных, трудовых, материальных и т.п.) на исполнение услуги, то надо определиться с понятием "полезность". что это такое? в чем ее измерять?

 

[almira]

в рублях

исключительно - в рублях

 

[KostyaSolRus]

в рублях измеряется только стоимость.

если полезность измерятлась в рублях,то сыр был бы полезнее молока в 10-15 раз. А ООО полезнее ИП в 2-3 раза?
А часы Патек Филипп стало быть имеют такую же пользу как 5 карет скорой помощи?

 

[DEVIL]

начали с работы, закончили Филиппом)))))

 

[Medbrat-tm]

"полезность". что это такое? в чем ее измерять?

кол-во денег которые заказчик может потерять из-за плохого исполнения работ регистратором

 

[almira]

...надо определиться с понятием "полезность". что это такое? в чем ее измерять?

здесь сразу два вопроса и одно побуждение к действию

в чем ее измерять?

нас учили, что сравнивать можно только одноразмерные величины

нельзя сравнивать метры с килограммами, минуты с рублями, а вольты с амперами

...надо определиться с понятием "полезность". что это такое?

допустим, Вы выходите из кабака в хорошем настроении

Вы можете домой идти пешком, ехать на метро, на такси или на оленней упряжке

а можете вообще не ехать домой, а пойти в клуб, кино или к любовнице

или забить и уехать в Москву (в Питер)

решать только Вам

==============

но почему-то никто не спросил, а зачем я это спросил

ну нет, так - нет

 

[bacsan]

а зачем Вы это спросили?

 

[KostyaSolRus]

Понятно. "полезность" это такая величина, которая теоретически подразумевается в ценообразоании, но которая в реальности не существует. квадратный корень из минус единицы, так сказать.