Тема выделена отсюда https://regforum.ru/showthread.php?t=2638 (прим. адм.)
Куратор, а давай поиграем в игру?Я буду моделировать идеальную структуру (для завоевания 50% рынка первички), а ты будешь со мной спорить.
Итак, 600 рег в день, значит структура делает 600/2В22=6600 рег в месяц (300 рег в день). При условии наличии программы 1 человек делает полный пакет документов за 15 минут. Таким образом, 1 человек в день (с учетом 8-часового рабочего дня) сможет сделать максимально 32 фирмы. Берем погрешность 50% (на перекур и туалет), итого 16 комплектов в день. Нам надо 300 комплектов в день, итого минимум 19 человек.
Чтобы заполучить все 50% первички, мы должны иметь а) имя (считаем, оно у нас есть б) известность (считаем уже есть) в) грамотный пиар (считаем есть). Спросим себя - кто есть клиент на первичку? Это директоры всех мастей, главбухи и банки (околобанковские и околохолдинговые структуры). Как окучить первых? Реклама в инете. Как окучить вторых? Реклама в наложке. Как третьих? Связи и пиар (вспоминаем истиное значение этого слова - связи с общественностью). Итак, мы берем и ставим рекламу в топ-10 выдачи, в ЯД, в бегун и гугль (пусть будет). Открываем оперативные офисы рядом с каждой наложкой (или по дороге от метро к наложке). Одновременно завязываем знакомства и поддерживаем хорошую репутацию фирмы и себя любимого.
Итак, пусть это будет 20 оперофисов, рядом нотар и банк. В том числе 1 центральный офис с колл-центром и администрацией. 20 юристов (составителей документов), 3 человека дежурят в 46й на сдачу, один на консультацию (у ворот в газели сидит или стоит или сидит в шатре), 5 курьеров (привезти, отвезти). 3 девочки на телефоне дают развернутые консультации, юристов не трогают. Есть один начальник отдела, один главбух, один самый главный (ну пусть это нано-фирма, считаем упрощенно).
Смета:
20 офисов по 7-10 метров каждый =10000В10+20000В10=300 000 рублей аренда (10 тыр на окраинах, 20 тыр в центре).
20 юристов по 20 тыр зарплата - 400 000 тыр
4 чела в 46й по 40 тыр – 160 тыр
5 курьеров по 12 тыр – 60 тыр
3 девочки по 25 тыр – 75 тыр
Начальник юротдела – 60 тыр
Главбух - 60 тыр
Итого: 300+400+160+60+75+60+60=1115 тыр – примерно затрат на организацию всего этого (без рекламы, пиара, смебели и компов).
Всем известно что реклама требует вложений.
Топ-10 – 100 тыр
Директ – 100 тыр.
Единовременные затраты:
Мебель в каждый офис – 10 тыр
Компы в каждый офис – 30 тыр.
Итого на 20 офисов – 800 тыр.
Организация сети – 100 тыр.
Разработка и внедрение спец. ПО – 100 тыр.
6600 рег в месяц с валовой прибылью 7000 рублей на каждой – это 46.2 млн. рублей.
Путем нехитрых подсчетов мы понимаем, что даже если мы завоюем 50% рынка в течение первого года, мы в течение 13 месяца работы окупаемся полностью и начинаем работать на свой дивиденд.
В чем слабость данной схемы?
Куратор, а давай поиграем в игру?Я буду моделировать идеальную структуру (для завоевания 50% рынка первички), а ты будешь со мной спорить.
Итак, 600 рег в день, значит структура делает 600/2В22=6600 рег в месяц (300 рег в день). При условии наличии программы 1 человек делает полный пакет документов за 15 минут. Таким образом, 1 человек в день (с учетом 8-часового рабочего дня) сможет сделать максимально 32 фирмы. Берем погрешность 50% (на перекур и туалет), итого 16 комплектов в день. Нам надо 300 комплектов в день, итого минимум 19 человек.
Чтобы заполучить все 50% первички, мы должны иметь а) имя (считаем, оно у нас есть б) известность (считаем уже есть) в) грамотный пиар (считаем есть). Спросим себя - кто есть клиент на первичку? Это директоры всех мастей, главбухи и банки (околобанковские и околохолдинговые структуры). Как окучить первых? Реклама в инете. Как окучить вторых? Реклама в наложке. Как третьих? Связи и пиар (вспоминаем истиное значение этого слова - связи с общественностью). Итак, мы берем и ставим рекламу в топ-10 выдачи, в ЯД, в бегун и гугль (пусть будет). Открываем оперативные офисы рядом с каждой наложкой (или по дороге от метро к наложке). Одновременно завязываем знакомства и поддерживаем хорошую репутацию фирмы и себя любимого.
Итак, пусть это будет 20 оперофисов, рядом нотар и банк. В том числе 1 центральный офис с колл-центром и администрацией. 20 юристов (составителей документов), 3 человека дежурят в 46й на сдачу, один на консультацию (у ворот в газели сидит или стоит или сидит в шатре), 5 курьеров (привезти, отвезти). 3 девочки на телефоне дают развернутые консультации, юристов не трогают. Есть один начальник отдела, один главбух, один самый главный (ну пусть это нано-фирма, считаем упрощенно).
Смета:
20 офисов по 7-10 метров каждый =10000В10+20000В10=300 000 рублей аренда (10 тыр на окраинах, 20 тыр в центре).
20 юристов по 20 тыр зарплата - 400 000 тыр
4 чела в 46й по 40 тыр – 160 тыр
5 курьеров по 12 тыр – 60 тыр
3 девочки по 25 тыр – 75 тыр
Начальник юротдела – 60 тыр
Главбух - 60 тыр
Итого: 300+400+160+60+75+60+60=1115 тыр – примерно затрат на организацию всего этого (без рекламы, пиара, смебели и компов).
Всем известно что реклама требует вложений.
Топ-10 – 100 тыр
Директ – 100 тыр.
Единовременные затраты:
Мебель в каждый офис – 10 тыр
Компы в каждый офис – 30 тыр.
Итого на 20 офисов – 800 тыр.
Организация сети – 100 тыр.
Разработка и внедрение спец. ПО – 100 тыр.
6600 рег в месяц с валовой прибылью 7000 рублей на каждой – это 46.2 млн. рублей.
Путем нехитрых подсчетов мы понимаем, что даже если мы завоюем 50% рынка в течение первого года, мы в течение 13 месяца работы окупаемся полностью и начинаем работать на свой дивиденд.
В чем слабость данной схемы?
Последнее редактирование модератором:
