Уважаемые коллеги, а давайте по рассуждаем, откуда берется наше ценообразование?
Почему есть «дорогие» цены на наши услуги и чем таким они обусловлены?
Для начала изложу свой взгляд на данный вопрос, а соглашаться или нет, дело каждого… для этого тему и затеваю!
ИМХО, цены на (для простоты возьму только одно направление) Первичную регистрацию складываются из следующего, и зависят от:
1 Умения руководства компании оптимизировать и минимизировать СВОИ расходы, так, что бы Клиент платил только за наши услуги и НЕ платил за наши потребности, которые, в свою очередь подразделяются, в основном, на…
1.1. Аренда помещения;
1.2. Заработная плата сотрудников;
1.3. Рекламные расходы
2 Жадности руководства
3 Жадности руководства
4 Жадности руководства…
Рассуждать буду на примере одной гипотетической фирмы, владелец которой не побоялся продать свою квартиру, и вложить деньги в покупку парочки маааленьких офисов в Москве, что позволило фирме НЕ быть "дорогим" регистраторм, а, к радости клиента, БЫТЬ Не дорогим...
У этой компании, к примеру, есть девиз – МЫ НЕ ТРАТИМ ВАШИ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ СВОИ НУЖДЫ!
Расшифрую, что имеется ввиду:
- Аренда помещения - они собственники своих офисов, что позволяет им снизить ИТОГОВУЮ стоимость регистрации фирмы на сумму от 100 до 300$:
- сэкономить клиенту позволяет то, что им НЕ надо ежемесячно платить арендную плату, а это сохранят их клиентам от 30 до 100$! Средняя юридическая фирма платит за аренду офиса от 1000 до 3000$, а регистрирует около 30 фирм в месяц;
- они предоставляют клиенту свой собственный реальный, и надежный адрес местанахождения («юридический» адрес), по цене собственника, т.е. без посреднической наценки, которая составляет от 80 до 250$ и выше… Клиенту НЕ нужно оплачивать услуги посредников…
- крометого, у них оптимизированное штатное расписание и разумная рекламная политика.
- Заработная плата сотрудников - даже не сам уровень оплаты, а соотношение количества работников, к количеству оказанных услуг. Если, скажем у «дорогих» регистраторов, на фирме 3 руководителя и 4 юриста делают по 1 первичке в день, ИМХО это крайне не рационально, и естественно, цену за регистрацию приходится держать высокой, ибо кормить-то всех надо!
У фирмы из моего примера, все юристы (а их всего 5 человек) загружены ПОЛНОСТЬЮ… иногда, даже не успевают по телефону отвечать… Разумеется, что они сами себя кормят и содержание штата не требует дополнительных «вливаний». Зарплаты, естественно, достойные и постоянно растут! НО, в пересчете того, сколько за работу с клиентом платится юристу, получается в 10 раз дешевле чем у «дорогих» регистраторов.
- Рекламные расходы - опять же, даже не сам уровень расходов, а их эффективность! Т.е. надо знать где и КАК рекламироваться, что бы был постоянный поток клиентов…
Вот, Maus знает!
Если же «дорогие» регистраторы этого НЕ знают, то и получается, что 1 клиент у них стоит НЕМЕРЯНО, отсюда и цены…
КАЧЕСТВО документов и работы в целом, к цене, при этом, НЕ имеют ровным счетом НИКАКОГО отношения, ибо мы не компьютеры делаем, где от затрат на научные разработки и производство качественных материалов тратятся огромные деньги…
Кстати, фирма на примере которой я рассуждаю, так же как и один из «дорогих» регистраторов на нашем форуме, вышли из одной и той же конторы и сами документы, и подход к работе у нас практически идентичны! Вот только «дорогой» регистратор, по каким-то причинам не стал делать то, что сделал владелец этой фирмы… (см. выше по тексту) и теперь они вынуждены ТОЛЬКО за свои услуги брать столько же, сколько в фирме из примера берут ЗА ВСЕ!
А еще, ВАЖНО знать, с каким банком сотрудничать, что бы часть Клиентских расходов банк брал на себя! А «дорогие» регистраторы не всегда это знают… Вернее, некоторые, знают... я им об этом говорил, но почему-то этого не делают...
А если все описанное мною выше «дорогие» регистраторы знают, то см. выше пункты 2, 3, а главное, пункт 4 !!!
Вот, еще раз подчеркну, все это моё личное скромное мнение по данному вопросу…
У кого будет другое, милости просим к диалогу!
Почему есть «дорогие» цены на наши услуги и чем таким они обусловлены?
Для начала изложу свой взгляд на данный вопрос, а соглашаться или нет, дело каждого… для этого тему и затеваю!
ИМХО, цены на (для простоты возьму только одно направление) Первичную регистрацию складываются из следующего, и зависят от:
1 Умения руководства компании оптимизировать и минимизировать СВОИ расходы, так, что бы Клиент платил только за наши услуги и НЕ платил за наши потребности, которые, в свою очередь подразделяются, в основном, на…
1.1. Аренда помещения;
1.2. Заработная плата сотрудников;
1.3. Рекламные расходы
2 Жадности руководства
3 Жадности руководства
4 Жадности руководства…
Рассуждать буду на примере одной гипотетической фирмы, владелец которой не побоялся продать свою квартиру, и вложить деньги в покупку парочки маааленьких офисов в Москве, что позволило фирме НЕ быть "дорогим" регистраторм, а, к радости клиента, БЫТЬ Не дорогим...
У этой компании, к примеру, есть девиз – МЫ НЕ ТРАТИМ ВАШИ ДЕНЬГИ, ОБСЛУЖИВАЯ СВОИ НУЖДЫ!
Расшифрую, что имеется ввиду:
- Аренда помещения - они собственники своих офисов, что позволяет им снизить ИТОГОВУЮ стоимость регистрации фирмы на сумму от 100 до 300$:
- сэкономить клиенту позволяет то, что им НЕ надо ежемесячно платить арендную плату, а это сохранят их клиентам от 30 до 100$! Средняя юридическая фирма платит за аренду офиса от 1000 до 3000$, а регистрирует около 30 фирм в месяц;
- они предоставляют клиенту свой собственный реальный, и надежный адрес местанахождения («юридический» адрес), по цене собственника, т.е. без посреднической наценки, которая составляет от 80 до 250$ и выше… Клиенту НЕ нужно оплачивать услуги посредников…
- крометого, у них оптимизированное штатное расписание и разумная рекламная политика.
- Заработная плата сотрудников - даже не сам уровень оплаты, а соотношение количества работников, к количеству оказанных услуг. Если, скажем у «дорогих» регистраторов, на фирме 3 руководителя и 4 юриста делают по 1 первичке в день, ИМХО это крайне не рационально, и естественно, цену за регистрацию приходится держать высокой, ибо кормить-то всех надо!
У фирмы из моего примера, все юристы (а их всего 5 человек) загружены ПОЛНОСТЬЮ… иногда, даже не успевают по телефону отвечать… Разумеется, что они сами себя кормят и содержание штата не требует дополнительных «вливаний». Зарплаты, естественно, достойные и постоянно растут! НО, в пересчете того, сколько за работу с клиентом платится юристу, получается в 10 раз дешевле чем у «дорогих» регистраторов.
- Рекламные расходы - опять же, даже не сам уровень расходов, а их эффективность! Т.е. надо знать где и КАК рекламироваться, что бы был постоянный поток клиентов…
Вот, Maus знает!
Если же «дорогие» регистраторы этого НЕ знают, то и получается, что 1 клиент у них стоит НЕМЕРЯНО, отсюда и цены…
КАЧЕСТВО документов и работы в целом, к цене, при этом, НЕ имеют ровным счетом НИКАКОГО отношения, ибо мы не компьютеры делаем, где от затрат на научные разработки и производство качественных материалов тратятся огромные деньги…
Кстати, фирма на примере которой я рассуждаю, так же как и один из «дорогих» регистраторов на нашем форуме, вышли из одной и той же конторы и сами документы, и подход к работе у нас практически идентичны! Вот только «дорогой» регистратор, по каким-то причинам не стал делать то, что сделал владелец этой фирмы… (см. выше по тексту) и теперь они вынуждены ТОЛЬКО за свои услуги брать столько же, сколько в фирме из примера берут ЗА ВСЕ!
А еще, ВАЖНО знать, с каким банком сотрудничать, что бы часть Клиентских расходов банк брал на себя! А «дорогие» регистраторы не всегда это знают… Вернее, некоторые, знают... я им об этом говорил, но почему-то этого не делают...
А если все описанное мною выше «дорогие» регистраторы знают, то см. выше пункты 2, 3, а главное, пункт 4 !!!
Вот, еще раз подчеркну, все это моё личное скромное мнение по данному вопросу…
У кого будет другое, милости просим к диалогу!
Последнее редактирование:
