Пролонгация адреса - парадоксальные цены

[Майк]

Столкнулись с такой проблемой: собственники снизили цены на адреса аж до 2-х раз, однако на пролонгацию оставили по 12000, а некоторые - аж 16000.
В последнее время (практически ежедневно) клиенты, интересующиеся пролонгацией договора (многие по нашему обзвону), узнав цены на пролонгацию, отказываются или ищут другие варианты. И этими вариантами, естественно, являются экспресс-адреса. Давайте сравним:
Пролонгация: 12000+4000 (наш интерес) = 16000
Смена на экспресс: 4000+3900 (работа)+2100 (нотар, пошлина) = 10000!

И нам это выгоднее.
Господа собственники, не жлобьтесь, вы теряете дармовой доход!
Цены на пролонгацию должны быть равны цене адреса для первички, а чтобы точно пролонгировали - еще и на 30% ниже.

 

[САБУР]

Майк, это их право. А вот экспресс адреса это зря. Сегодня мож оно и прокатило, а завтра как будете клиенту объяснять по какой причине у него деньги на счете блокирнули. Я допустим вообще считаю жлобством типо такой экономии.

 

[djuba]

Майк, Вы забыли про смену фондов, а если адреса нет в налоговой то и там тоже. Смена инспектора, провод изменений в банке, лицензии и все такое. Плохо считаете.

 

[nazar13]

Пролонг только по "нормальной" цене в 13.000, без вариантов. А клиенты-жлобы задарма не нужны

 

[Registrator]

Господа собственники, не жлобьтесь, вы теряете дармовой доход!

Михаил, ничего мы не теряем. Среди собственников нет людей, не умеющих считать.
Клиент, приходящий к Собственнику на пролонгацию прекрасно знает для чего он пришел. Он пришел, чтобы у него не возникло проблем с налоговой, с банком и прочее. Он пришел к собственнику, потому как понимает, что по-прежнему будет исправно получать поступающую к нему корреспонденцию.
Он пришел к Собственнику за СВОИМ спокойствием. А собственник за УСЛУГУ должен получать достойное вознаграждение.

Цены на пролонгацию должны быть равны цене адреса для первички, а чтобы точно пролонгировали - еще и на 30% ниже.

Да ну! С какой радости? ВРЕМЕННОЕ снижение цен - всего лишь маркетинговая акция (другой вопрос - насколько удачная). При пролонгации отсеиваются помойки, однодневки, остаются только те, кому нужен АДРЕС, а не комплект нарисованных бумажек.

И нам это выгоднее.

Вот с этого и надо было бы начинать. При первичной регистрации посредник действительно зарабатывает свою маржу, потому что подбирает своему клиенту адрес, а вот при пролонгации какова роль посредника? В чем заключается роль посредника при пролонгации?

 

[Майк]

Майк, Вы забыли про смену фондов, а если адреса нет в налоговой то и там тоже. Смена инспектора, провод изменений в банке, лицензии и все такое. Плохо считаете.

Налоговые есть все.

А клиенты-жлобы задарма не нужны

А нам все нужны

Вот с этого и надо было бы начинать. При первичной регистрации посредник действительно зарабатывает свою маржу, потому что подбирает своему клиенту адрес, а вот при пролонгации какова роль посредника? В чем заключается роль посредника при пролонгации?

Дмитрий, 4 тысячи с пролонгации, ничего не делая и ни за что не отвечая, это тоже очень хорошо. Плохо, что адрес при первичной регистрации, когда надо что-то кому-то подтверждать и гарантировать прохождение своим состоянием стоит столько же, сколько просто передать бумажки и взять деньги. Хорошо бы как-то соизмерять и затраты и риски. Вот о чем речь.

 

[djuba]

Майк, они стоят так для того, чтобы получить клиентов, а потом уже получать деньги за пролонгацию.

 

[Шпаненок]

Я знаю только одну компанию у которой цена на пролонгацию выше чем первичная и не работаю с ними.
Все остальные собственники предоставляют возможность пролонгировать по той же цене, что и при первично покупке.

Я считаю справедливо мнение, что пролонгация должна быть дешевле, но только при условии, что я, как собственник, ответственности буду нести меньше.

Грубо говоря, заплатили Вы на 30-50% меньше за то, что реги не было и открытия р/с, - не вопрос, я в таком случае (при возникновении вопросов в налоговой по вашей компании или принятии проверки) попу со стула не подниму.

 

[АДРЕСА-Kyrator]

Михаил, ничего мы не теряем. Среди собственников нет людей, не умеющих считать.
Клиент, приходящий к Собственнику на пролонгацию прекрасно знает для чего он пришел. Он пришел, чтобы у него не возникло проблем с налоговой, с банком и прочее. Он пришел к собственнику, потому как понимает, что по-прежнему будет исправно получать поступающую к нему корреспонденцию.
Он пришел к Собственнику за СВОИМ спокойствием. А собственник за УСЛУГУ должен получать достойное вознаграждение.

+100
К тому же: нам интереснее клиент, СПОСОБНЫЙ заработать и заплатить, а не беспомощный зануда, который считает, что все вокруг (в т.ч. и его арендо-, адресодатели) что-то ему должны.
В первую очередь клянчат скидок те организации, которые образовали просрочку и хотят без оплаты оной получить новый договор. Чтобы снова нырнуть в тину, до тех пор, пока банк или наложка не взбодрят их. Мы за таких клиентов биться точно не станем. Возможны лишь некоторые преференции регерам в таких случаях, но опять же - непостоянно.

Опять же... А что считать "той же ценой"?
Купленный в начале 2006 года адрес по цене 4500? И пролонгировать ровно по той же цене все эти годы?

При пролонгации отсеиваются помойки, однодневки, остаются только те, кому нужен АДРЕС, а не комплект нарисованных бумажек.

Категорически согласен. )))

 

[S^sam]

И этими вариантами, естественно, являются экспресс-адреса

Это для кого интересно естественно?

 

[Майк]

Если бы я был собственником, то, вероятно, рассуждал бы так же, но я регистратор, и у меня другая психология. Я тоже люблю здоровых и богатых, которые не торгуются, но и всегда найду вариант для бедного и жадного. Все хотят жить и выживать.
Это называется сегрегация рынка, когда каждый работает на свою группу потребителей. Богатых хватает не на всех...

 

[Registrator]

Майк, Михаил, все ж таки. Еще раз озвучу вопрос. В чем роль посредника при пролонгации адреса? Сразу выскажу свое мнение, потому как кроме продажи своих адресов активно перепродаю чужие. Вот я считаю, что при пролонгации чужих адресов, моя роль исключительно в зарабатывании своей маржи
Вы считаете иначе?

 

[адекватный николай егорыч]

Цены на пролонгацию должны быть равны цене адреса для первички

не должны. Предупреждаю всех при продаже по АКЦИИ: цена продления от 14 000. Бесите, господа.

Должны.... Не должны!

 

[djuba]

Шпаненок, а подробнее можно, кто предоставляет пролонгацию по скидочным ценам?

 

[S^sam]

цена продления от 14 000

Вот-вот...а я сразу об этом говорила. Акция блин....

 

[адекватный николай егорыч]

Акция - ты зарабатываешь на мне. Я год жду. Но дай и мне не помереть.

 

[dmb]

Первый укус бесплатно! Дальше - по реальной цене, если понравиться!
Что странного?!
А "Каждый второй - еще бесплатнее" - это скоро еще и приплачивать надо будет.
PS Странно, что экспресс-адреса еще и пролонгируют...

 

[Владимир Лойер]

адекватный николай егорыч, спасибки кончились, но абсолютно согласен.

Если бы я был собственником, то, вероятно, рассуждал бы так же, но я регистратор

так зачем тогда такие пафосные заголовки? Почему Вы скидку, данную для большей привлекательности (в т.ч. и Вашей, как Регистратора), воспринимаете как извечную цену? Одно дело, когда идет динамо-недомолвка ("Хватайте! Берите! Так будет всегда!" а потом Вам выставляют другие цены), и совсем другое когда предоставляются "спеццены" для первичной регистрации (с целью заработать на пролонгациях, маркетингово расшириться) и сразу оговаривается, что это акция и пролонгации будут по другим ценам. По кр. мере, со мной всегда все, к кому я обращался, поступали именно так
И вообще считаю, что Вы будете всегда продавать экспрессы, независимо от политики и прайса Собственников.

 

[ЮЦ "АВРОРА" (ex-vuulkanII)]

Майк, это бизнес. удочку закинул с халявным червячком -- а потмо можешь таскать рыбешку. если одна-две сорвались -- не страшно.

всегда, я подчеркиваю, ВСЕГДА! надо помнить, что изначально клиент хочет всех нае...ать, регистрируясь на покупной адрес, а не на свой реальный, где он сидит. а потом он ходит и жалуется, как все плохо, а некоторые еще и законом о защите прав потребителей пугают ))) клоуны.

именно те, кто это понимает, продлевают договора, а кто не понимают начинают кипешевать.

 

[адекватный николай егорыч]

при слове клиент - 60% ассоциация животное... хитрожопое, как ему кажется, но в итоге - дешевое.....