Размышления на тему продаж юрадресов от собственников только регерам.

[djuba]

nazar13, как представитель СРО - сделайте цену для клиентов 13 000, а для регеров, с которыми Вы работаете давно 10 000. Но Вы же этого не делаете. Вы тупо подняли цены и считаете прибыль. Вам и говорят, что нужно делать по аналогии с турбизнесом, чтобы цены были у всех одинаковые.

 

[Dimanoid]

nazar13, как представитель СРО - сделайте цену для клиентов 13 000, а для регеров, с которыми Вы работаете давно 10 000. Но Вы же этого не делаете. Вы тупо подняли цены и считаете прибыль. Вам и говорят, что нужно делать по аналогии с турбизнесом, чтобы цены были у всех одинаковые.

банальные модели бизнеса-не для них. Пуская идут своим путем).

 

[nazar13]

nazar13, как представитель СРО - сделайте цену для клиентов 13 000, а для регеров, с которыми Вы работаете давно 10 000. Но Вы же этого не делаете. Вы тупо подняли цены и считаете прибыль.

Нет, я то как раз цены вообще не поднял - у меня всегда было 13 000 за 11 мес.
В теории можно обсуждать спеццену, но вопрос к Вам - какие объемы можно гарантировать?

 

[djuba]

nazar13, о каких объемах Вы ведете речь!? Вы хотите все проблемы переложить на наши плечи!? Вам же все объясняют - никаких ограничений по объемам! Вы рубите сук на котором сидите. Регеры обеспечат Вас тем объемом, на который Вы не выйдете сами никогда. Почему Вы не хотите взять за основу ту систему (турбизнес), которая уже давно успешно работает!?

 

[Dimanoid]

Нет, я то как раз цены вообще не поднял - у меня всегда было 13 000 за 11 мес.
В теории можно обсуждать спеццену, но вопрос к Вам - какие объемы можно гарантировать?

а зачем мне гарантировать, когда есть много адресов по другим ценам, и глупых вопросов не задают?)
Своими дурацкими сговорами (которые, кстати ненадолго), вы только создаете нишу, которую заполнят очень быстро.
Свято место, как говорится..

 

[nazar13]

nazar13, о каких объемах Вы ведете речь!?

Скидка обычно дается на объем, иначе теряется смысл скидки. Лично я не вижу никаких рычагов увеличения продаж для регистраторов, которые недоступны собственникам.
Предложите интересую модель - обсудим. Скажем, Майк пытался предложить что то интересное по адресно-дилерской теме...

 

[Евген Partizan]

На самом деле я рад такому образованию, как СРО по адресам, но при условии что оно будет не статичным и будет учитывать в перспективе не только свои интересы, но и регистраторов.
Вот если всё устаканится и Собственники, вошедшие в это СРО со временем пойдут на такой шаг, как удержание 2 ценовых планок, для партнёров и для разовых покупателей, и введение такого понятия, как рекомендованная цена, вот это будет супер.
Тогда и регерам не будет смысла искать счастья "на стороне" (не беру в расчёт людей, которые за 500 рублей удавятся), и собственникам будет спокойней, потому как регеры будут обеспечивать стабильный постояный клиентский вал.

 

[CNP]

Я с некоторыми собственниками работаю просто (их здесь на форуме нет). У них скажем 15 000, а если я беру адрес, то для меня цена 10 000 или 12000. И мне хорошо, с каждого договора 3000 или 5000 (как с собственником договорилась) и клиент видит, что разницы в цене никакой. Что у меня адрес при регистрации брать, что у собственника, что в документах на адрес - суммы одинаковые. И собственники тоже довольны, что их адреса продаются. И никаких условий продаж нет. У некоторых я могу адрес пару месяцев не покупать... Я не оптовый покупатель, просто беру адреса время от времени. В принципе, это типа скидки для "своих". Я ведь тоже некоторым постоянным клиентам или знакомым указываю услуги дешевле, чем указано в прайсе фирмы. И поверьте, их адреса я предложу в первую очередь. Потому что, хотя не скрываю от клиента, что имею крмиссионные не люблю постоянно слышать: а почему в договоре 11 000, а я заплатил 14 000? Объясняю, что 3000 - это мои комиссионные... А бывает, что сами на собственника через интернет выйдут, а тот дешевле продаёт и, если у собственника услуга по регистрации есть, то и у него же регистрацию заказывает. Мне это нужно? Не нужно. А, если бы цена была бы одинаковая, то клиент бы к собственнику не ушёл...
В принципе, уже писалось, что турагенства также работают: покупают у оператора тур дешевле на 5-15% от цены и всё. Никаких обязательств по колличеству продаж нет. Оператор знает, что его предложение будет предлогаться и агент может взять путёвку или у него, или у конкурента: всё зависит от того, чьё предложение больше понравилось клиенту.

 

[djuba]

nazar13, Вы не понимаете систему. Вы получаете много точек продаж своих адресов, плюс объем рекламы, которую делают сами регеры, оплата зарплат, аренда, вынес мозга клиентом. Вы такой объем не потянете никогда. Назовите туроператора, который сажает агенства на объем. Вы продаете услугу, а не продукт.

Добавлено через 1 минуту 45 секунд
CNP, спасибки кончились.

 

[nazar13]

djuba, ИМХО Вы не учитываете специфику нашего бизнеса. Затраты на штат, офис и пр. останутся при любом раскладе. Иначе, если все отдать дилерам, можно ооочень быстро вылететь в трубу.

 

[Евген Partizan]

Я с некоторыми собственниками работаю просто ...

У меня 2 вопроса:
1) Если не секрет, сколько адресов в месяц вы продаёте (в среднем)?
2) Я слышал что многие собственники ставят в догворах конечную цену клиента + пробивают на эту цену чек, пусть хоть цена стоит 1 000 000 рублей... =) И как бы то же не возникает никаких вопросов. Вы об этой услуге не слышали?

 

[САБУР]

djuba, ИМХО Вы не учитываете специфику нашего бизнеса. Затраты на штат, офис и пр. останутся при любом раскладе. Иначе, если все отдать дилерам, можно ооочень быстро вылететь в трубу.

Юра ты читаешь, что тебе пишут? Тебе говорят об одном, а ты уперся в свои издержки, как будто их у регеров нет. Говорим о Ваших прибылях, в том числе и свои не забываем. Оставь свои 13000 ради бога, но конечному клиенту,продай его за 17000. Т.е. если даже клиент позвонит кому либо из регеров то услышит именно эту цену. Я конечно понимаю, что тебе совсем такая ситуация невыгодна, т.к. ты на чужих адресах крутишт 2, а то и 3 конца.

 

[nazar13]

Оставь свои 13000 ради бога, но конечному клиенту,продай его за 17000.

Я и продаю...за 19 000))

 

[САБУР]

Значит каталог надо убирать от всеобщего внимания. Т.е. это будет документом для внутреннего пользования.

 

[Medbrat-tm]

Значит каталог надо убирать от всеобщего внимания. Т.е. это будет документом для внутреннего пользования.

Тогда Фирмодел удавится =))))

Тем более, что почти все предложения продублированы на разных частотах в Директе.

 

[nazar13]

САБУР, интересные мысли))

 

[ЮЦ "АВРОРА" (ex-vuulkanII)]

все правильно. идея изначально была исковеркана -- регфорум ДЛЯ РЕГИСТРАТОРОВ -- закрытые разделы по продажам услуг между регистраторами, помощи, продажам адерсов и пр. так устроена работа во всем мире -- дилеры между собой общаются ЗАКРЫТО. а покупатели видят только верхушку красивого айсберга

пример с туроператорами как нельзя правильный -- туроператор НИКОГДА не продает свои путевки именно потому, что ему выгоднее давать скидку турагентствам, чтобы они плодились и размножались и продавали больше путевок.

я бы предпочел, чтобы также было и у нас -- это МЕГА СУПЕР правильно, когда собственник продает адреса по оптовым ценам только регистраторам, а в розницу ВСЕ продают по розничным ценам.

к сожалению ввиду жадности многих собственников идея не реализуемая. жалко, что собственники не видят перспектив такой работы -- а они более чем радужные.

простой пример -- я, я продаю свой адрес оптом и в розницу в 1,5 раза дороже. и ничего -- кто пришел через яндекс покупают адреса по 22600 руб. и довольны....пока не найдут регфорум....

 

[Regius]

На счет агентских хорошая тема, пусть я купил по цене собственника, а он мне за продажу адреса комиссию 10-15% оплатит )

 

[ЮЦ "АВРОРА" (ex-vuulkanII)]

Regius,или так -- тоже правильно. другой вопрос, что маржа у всех разная -- кто-то перпродает адреса с наценкой в 1000 руб., а кто-то с наценкой в 31000 руб.

и 10-15% многим будут не интересны

 

[Anstar]

А зачем? Собственникам удобнее поднять цены всем махом здесь, чем думать о каких-то диллерских. Лучше тысяча сейчас, чем сотни в будущем. Мне тоже непонятно, почему не работать по такой системе, отработанной уже в других отраслях? А ведь многие собственники это понимают, и дают очень неплохие условия для регистраторов, жаль, что не все, и не на регфоруме.