Новые тренды в юридическом бизнесе: отчет о Конференции "Управление юридической фирмой"

Глобальный тренд: личное на грани с общественным, жизнь и смерть интеллектуального капитала, секреты денежных потоков.

29 ноября Регфорум принял участие в Конференции «Управление юридической фирмой». Подобные конференции проводятся раз в год под эгидой Международной ассоциации юристов (IBA). Основная тема конференции этого года и составивших ее сессий – управление юридической фирмой и ее капиталом, - оказалась намного шире, нежели могло показаться на первый взгляд.

Регфорум на Международной Конференции IBA

Регфорум был приглашен в качестве участника, а также выступил информационным партнером. Конференцию открывали Заместитель Министра юстиции Юрий Любимов и Президент IBA Майкл Рейнолдс. Спикерами и докладчиками стали ведущие юристы, эксперты, партнеры и управляющие юридических фирм из США, Аргентины, Германии, Украины, России.

Глобальный тренд юридического рынка

Участники отмечали, что это было на редкость интересное и полезное событие.  Эксперты рассказали о том, как необходимо мыслить и действовать, в чем меняться, чтобы успевать за рынком. В ходе конференции выяснилось, что же представляет собой основной мировой тренд на юридическом рынке. Этот тренд – информационный обмен. Именно с этой позиции юристов учили следовать за деньгами - как выяснилось, потоки капитала напрямую зависят от информационного потока, который необходимо использовать для собственного успеха.

К гадалке не ходить или Что делать для выживания?

В одном из докладов было заявлено:

- Необходимо думать о ПОСЛЕзавтрашнем дне, в буквальном смысле предвидеть будущее!

Как выяснилось, хрустальные шары юристам не пригодятся.

- Замените работу, основанную на инстинктах, работой, основанной на информации и долгосрочных прогнозах!

Эксперты рассуждали о том, что "способность предвидеть будущее" -  не самая сложная задача. Информация поможет делать грамотные прогнозы и предпринимать правильные шаги. Специалисты получают возможность не только привлечь, но и в буквальном смысле своей осведомленностью и грамотностью «очаровать» клиента, партнера, руководителя, коллег. На конференции были представлены данные, согласно которым, даже если у вас небольшая практика или не самая известная фирма, - с вами, если в вас видят по-настоящему заинтересованного и информированного специалиста, - останутся навсегда.

Сегодня недостаточно быть хорошо образованным и много работающим. Необходимо быть в курсе всего и всех, кто находится рядом. Игра в «свою территорию» окончена. Участие в информационном потоке победит страх начать новую эволюцию и поможет оставаться высоко конкурентным профессионалом независимо от «изменений климата». 

Юрист - менеджер клиента или Доверие основано на информации

Эксперты Конференции утверждают: необходимо быть в курсе ВСЕЙ специфической информации: опыт коллег, посещение специализированных сайтов, знание настоящих и будущих событий, владение информацией о бизнесе клиента и многое другое. Именно таким ты и нужен клиенту, партнеру, руководителю. Если ты хороший юрист, даже если самый простой и не главный - ты должен владеть информацией и сделать так, чтобы тебе доверяли. Юристам необходимо "выйти из сумрака" и стать менеджером, администратором клиента, показать ему свою заинтересованность и важность его задач. А для этого необходимо быть информированным по всем статьям и главное - хотеть это делать.

Помимо практической информации непосредственно в своей специализации, глобальный информационный тренд затрагивает и информационное поле клиента, и специфику других направлений деятельности в юридической сфере. Нельзя идти на рынок без информации о нем. Поэтому разговоры о «непрактичной» информации, такой, как новости рынка, других компаний или немного другой специфики выглядят на сегодняшний день весьма недальновидно.

Как не упасть во вчерашний день и как заработать на будущее?

Всем хочется занимать уверенную позицию, сохранять и приумножать свой капитал, как финансовый, так и интеллектуальный. Чтобы не отстать от рынка, участникам конференции предложили сделать так, чтобы было максимально удобно и просто собирать информацию:

• Найдите информационное поле (источники информации);
• Вливайтесь в информационный поток (будьте крутым информатором);
• Продвигайте сами себя, «зарабатывайте баллы» в глазах аудитории, стройте положительный имидж, показывайте свою проф. состоятельность и осведомленность;
• Предлагайте и черпайте идеи и решения;
• Собирайте новые связи.           

Выходите к новым капиталам! Совершенно естественно, что приумножив связи, заявив о себе, будучи в курсе всего происходящего и став лучшим для своего окружения, на вас возрастет спрос, а ваши доходы вырастут.

Когда не хватает ресурсов

• Проводите и участвуйте в конференциях;
• Запрашивайте информацию у клиентов, коллег;
• Создавайте опросы аудитории;
• Пользуйтесь аналитикой, официальными сведениями о рынке и его тенденциях;
• Налаживайте коммуникации, задавайте больше вопросов;
• Делайте события и собранные вами данные общим достоянием.   

В чем же препятствие?

На этом этапе достойный вопрос: «А зачем мне все это нужно?», разъяснения на который спикеры Конференции дали выше, уступает место другому недоумению: «Почему такие простые вещи проходят мимо меня? Что же мешает мне быть в тренде?» Спешу обрадовать: это не внешние обстоятельства, изменения в законах или социум, - это более простые, а значит, легко преодолимые вещи.

Специалистов объединяют достойное образование и желание многого достичь. В чем же сложность?  Ответ прост: вы мешаете сами себе и друг другу. Чтобы беспрепятственно двигаться дальше, участникам Конференции объяснили, что за «стены» стоят на пути к успеху:

• Эгоцентрический подход к знаниям (вы сами хороните свои приобретения);
• Неприятие технологий (нежелание «выучить новую кнопку»);
• Нежелание выделять на это время;
• Отсутствие бонусов и наград.

К сожалению, эти, казалось бы, невеликие препятствия мешают основному на сегодняшний день процессу: информационному обмену. И как следствие – тормозят развитие и прибыли.

Смените ракурс

На Конференции было предложено посмотреть на эти «пункты-препятствия» с другой стороны:

• Находясь в информационном потоке, вы освобождаете свое время. Гораздо больше вы потратили бы на поиски разрозненной информации;
• Делитесь своими знаниями с другими, иначе вас не заметят;
• Придайте больше значимости процессу! В процессе информобмена вы получаете новые полезные связи, к вам идут новые клиенты, у вас появляются новые перспективы и возможности. Путь ко всему этому был бы невероятно долгим. А время, как известно, деньги. Как минимум;
• Посмотрите на рентабельность. То, что вы получаете взамен, окупает ваши «затраты» во всеобщем обмене информацией. Здесь же было предложено посчитать, сколько вы можете потерять, а сколько – заработать.  

 «Что посеешь, то и пожнешь» - прогрессивное сообщество охотно применяет русскую поговорку к современному тренду информобмена. Не хочешь делиться – сам получишь «0». Не стоит стремиться к нулю, не так ли? Слишком много хочется добиться!

Информация - это процесс

Эксперты Конференции обратили внимание на то, что информационный обмен – это бесконечный процесс, а не покупка программы или базы. И в этом процессе необходимо участвовать ради собственного успеха. Иначе вас обойдут другие и еще – позавчера…

Сделайте информационный обмен частью своей жизни. Не стоит прятать информацию, будь то исследования или источники медиа, новостные ленты, собственный вывод или блестящая идея, родившаяся за обедом с коллегами. Увы, как ни прискорбно, но: ваши знания умрут собственной скоротечной смертью. Стоимость и значимость интеллектуального капитала, весь смысл временнЫх или материальных вложений в информацию, если она не работает – это смерть капитала. Ваша информация очень быстро устареет и не принесет пользы.

Итак, какой ценой бы вам не пришлось заплатить за информацию: временем, деньгами, поисками – не делайте ваши вложения безрезультатными.

Сообщество или Открыто для открытых

Все мы уже давно живем в остром дефиците времени и общения. Границы между рабочими и личными контактами стали не так заметны. Да и, как выяснилось в ходе Конференции, любые преграды к общению становятся ненужными, а профессия требует быть ближе (помните о всезнающем менеджере, которым необходимо стать юристу?) Не хотелось бы обезличивать информационный поток, ведь его создают люди. Поэтому крайне важны не просто активность и информированность, но принадлежность к сообществу. Сообщество также – это собственные ивенты. Время уплотнилось настолько, что и неформальные тусовки, и деловые встречи одинаково важны для общения и результатов.

С Регфорумом проводят параллель

Как выяснилось в беседах с участниками конференции, Регфорум хорошо знают. Даже зарубежные юридические компании, которые хотели бы открыть свой бизнес в России, являются постоянными гостями, либо зарегистрированными участниками сообщества. Многие проводили параллель возможностей на Регфоруме с глобальным трендом по инфообмену.

На мой взгляд, современные тенденции очень общечеловечны: бери, то что тебе необходимо и сам не забывай делиться. Даже если рассуждать только по понятиям рентабельности, в конечном итоге, информационный обмен как процесс (клиенты, связи, самопродвижение) и как итог (нужная информация) - также многократно окупается.