Пять советов от Эла Райса: как завоевать внимание и стать богаче

Еще раз убеждаешься, что все самые лучшие идеи очень просты...Это здорово!

Тоже самое в голове промелькнуло когда читал. Вроде все так просто, как на ладони, и самому можно догадаться, ан нет )

На мастер-классе посещало чувство, что: так вот же! Все же просто! Почему компании делают по другому?! То усложняют, то велосипеды выдумывают!

Самое странное, что крупные фирмы нанимают крутых маркетологов, и все равно - как часто мы видим явные провалы! Такой провал произошел с Nokia не так давно, и виноват не Apple, а непонимание той же фокусировки!

И по второму и пятому пунктам: компании (и большие и маленькие) - они ооочень бояться выглядеть смешно или недостаточно солидно в плане названий и логотипов. А смешно как раз тогда, когда нелепо, высокопарно или органиченно. Названия и логотипы фирм - это какая-то беда... А ведь это первый и основной момент в продаже.

Сообщение от Маша Соколовская

«То усложняют, то велосипеды выдумывают!»

Это все от того, что многие думают, что чем сложнее идея, тем она эффективней. Хотя на самом деле все просто, если ничего не усложнять)

Сообщение от Маша Соколовская

«На мастер-классе посещало чувство, что: так вот же! Все же просто! Почему компании делают по другому?! То усложняют, то велосипеды выдумывают! »

потому что 95% людей думают, что всё сложно и невыполнимо, а всего-то надо начать действовать)

Инетерсно проанализировать, с какой целью (или по какой причине) компании стараются уйти от простых решений, что за бунт?))

Мое мнение таково: либо это тщеславие руководителей, которые не желают слушать специалистов, либо специалисты хотят выступить крутыми новаторами и уводят в сторону от очевидных вещей.

Потому что если действовать по простым работающим схемам, помешать могут толко форс-мажоры.

Сообщение от Маша Соколовская

«Мое мнение таково: либо это тщеславие руководителей, которые не желают слушать специалистов, либо специалисты хотят выступить крутыми новаторами и уводят в сторону от очевидных вещей. »

Интеллектуальный уровень...)

Это по принципу: "А ларчик просто открывался" - совершенно простые истины, а как можно быстро и эффективно наладить свой бизнес. ускорить процессы и за счет "сыграть на экономии и амбициях" - увеличить количество своих клиентов. будем пробывать применить все это на практике:) Спасибо автору!

Отличные советы, мне они знакомы и применяемы мной, но всегда можно подчеркнуть что то интересное и значимое для себя. Уверен, что нужно применять и суметь увидеть под этими правилами совет не только в карьере, но и в жизни !!

Полезный материал!

Все пять советов должны быть в основе построения не только какого-то крупного проекта, но и любого, даже скромного начинания.

Цитата из статьи

«Правило здесь непреложно: чем больше рынок, тем более узконаправленными и сфокусированными будьте!»

Поддержу это правило. Лучше делать что-то одно, но делать это на отлично, тогда будет рост. А попытки стать человеком-оркестром удавались за всю историю только гениям-единицам.

а ведь он предлагает новаторские идеи, отход от сложившихся годами правил, по сути уже ставших где то и стереотипами.

Да, в этом смысле фокусировка - сложная тема, как и визуальные молотки. Еще мне противопоставление себя лидерам понравилось! Все же всегда стремились действительно - догнать и перегнать! А оказывается, все интереснее и проще.

прислонение к вечности?

Ману, у тебя теперь есть эксклюзивные фото!!!!

интересно, а их можно как-то

монетизировать?

В точку!))) Пора продать самого Райса!)

А мне кажется, что успех советов Райса совсем не в их реальной эффективности. Обычный психологический трюк! Он использует абстрактные термины-номинализации, подкрепленные "случайно" подобранными примерами. По сути, слова-пустышки. И каждый воспринимающий вкладывает в него свой смысл. От того и кажется все сказанное верным. Так как нет ничего конкретного ))) Как говорят в НЛП: иллюзия понимания - гланое условие успешного контакта )))

Допустим Райс первым советом сказал бы: Расфокусировка!

Компании и государства, которые замыкаются только на себе, рано или поздно "сдуваются". И привел пример Apple. Когда Apple выпускала только компьютеры, она была в основном в США и почти обанкротилась, но как только стала выпускать ipod, ipad, iphone - вышла на мировой уровень, стала самой дорогой компанией мира! Пока США не вмешивалось во внутренние дела других стран (плоть до 2й мировой войны) она была страной середнячком. Пока вы ограничиваете себя одним продуктом, одной идеей, другие уходят вперед!!!

И так далее! Используйет воображение для обоснование вашей теории!!!

Я не против Райса. Он так зарабатывает! Я за то, чтобы понимать, применяемые им хитрости. Чтобы не быть нам воронами из басни Крылова )))

если так рассуждать, то все на свете - великая профанация, и все мы пьем красные или синие таблетки, живем в матрице, а вокруг все как то производится и управляется само собой! )))

Понятно, что он делает это ради чего-то. Но маркетинговые технологии работают и приносят не-виртуальный доход.

В чем-то действительно это так. Мы покупаем идею, фантазию, грезы, а не продукт. Благодаря маркетингу появляются все больше товаров и услуг, хотя это все повторения в новой упаковке:)

Сообщение от Маша Соколовская

«все на свете - великая профанация, и все мы пьем красные или синие таблетки, живем в матрице, а вокруг все как то производится и управляется само собой! )))»

А РАЗВЕ НЕ ТАК? )))) При этом в матрице есть свои законы, а иногда они работают!!! Поэтому создается иллюзия объективности! Визьмите kinematograf. Что это? Фотографии!!! Быстросменяющиеся фотографии!!! Нет никакого движения!!! И что? Мозг достраивает картинку и ву а ля!!!! Все верят, сочувствуют, плачут и смеются! Да здравствует притворство? )))

эффективный маркетинг - это и есть тонкая психология

поддерживаю сказанное.

проще бы чем Райс скажу - вера в успех самый главный залог успеха, все остальное факультативно.

К сожалению у нас так мало уделяют совершенно замечательному явлению как маркетинг. Если даже брать, к примеру, область юриспруденции, знаете, что сразу пришло на ум, когда читала п. 2 в статье, какое каличество юридических компаний используют в своем наименовании слово "Консалтинг" )))

Юр помощь? консультации? бюро перспектив? регистрация ценных бумаг, разрешение споров, создание, сопровождение, ликвидация? Ну, наверное, варианты есть, но все пошли на поводу у модного слова) То ли ошибка, то ли обобщение, то ли конкретика... То ли не получается фокусировка, то ли это успех в точном определении всей сферы деятельности... Компания "Любые сделки!") Видимо, все же есть варианты))) Просто страшно показаться смешными... Может быть, это привычка быть суховатыми, сдержанными, отсылка к доверию...

Консалитнг используют сейчас уже реже. Раньше, лет 7 тому назад, слово "консалтинг" лепили даже фирмы торгующие автомобилями :)

Это несомненно радует, и все же дальше фантазия у многих не работает. Просто бесконечно любит наш народ все иноземное и чем непонятнее тем лучше, даже для самих себя.

Есть удачные примеры названий юр.фирм?

Названия дикие (иностранные) есть и появляются из-за того, что многие плохо знают свою историю. То того и идет взять, что-нибудь западное, мудреное. Клиентам в большинстве случаев все равно как называется фирма главное, чтобы понятно было чем же она занимается в итоге.

У нас во всем любовь к модным словам: если модное и нерусское, значит - фирма!))) Еще одна крайность - назвать что угодно Ромашками и Гермесами. Все же надо думать, зачем в принципе компании название, а не называть ее как любимую собаку, лишь бы было и чтобы было субъективно красиво.

Есть несколько правил нейминга. 1. у клиентов должны возникать положительные эмоции (непонимание и недоумение вряд ли можно так назвать)) 2. Не нужно называть компанию своим именем или в честь кого-то (значительные неудобства при возможной продаже бизнеса), а вот первые буквы имен, например, вполне подходят. 3. желательно, чтобы название сообщало сферу деятельности или несло определенный смысл, оно не должно вводить в заблуждение или быть на иностранном или узкопрофильном языке, понятном только конкурентам 4. название должно быть легкопроизносимым и обязательно оригиналным 5. лучше всего отобразить в названии какое-то качество, например, "Мгновенные сделки")

Есть нюансы, конечно, но жаль, если название компании не достаточно работает на ее продвижение, когда могло бы.

Маша, с Траутом схожесть не прослеживаете? Его книга "Диференцируйся или умирай".

Вы не против того, что я выложил ссылку на статью на своей странице ВК. Со ссылкой на ресурс и указанием автора естественно.

С Уважением, Павел.

С Траутом они многое делали в соавторстве, направление мысли в проф.вопросах вряд ли у них было бы различным)

Копировать материалы сайта нельзя. Ссылкой давать можно) Большое спасибо, приятно, что материал интересен!)

Так оказывается они указанную мной книгу писали в соавторстве.

Я именно ссылку и давал, но не копировал.

Будем ждать от Вас интересных публикаций.

С Уважением Павел.

Пенза

Конкретно эту книгу Джек Траут написал в соавторстве со Стивом Ривкиным) Я говорила о схожести мыслей и многих других книг о маркетинге - не конкретно об этой.

Публикации ждите! И сами публикуйте, - всегда интересно почитать свежие мнения!

Сообщение от Маша Соколовская

«Есть несколько правил нейминга»

Как называются ТОП-10 юридических фирм России? Там очень мало русских и понятных названий.

Маша, тут прямо просится статья "Как правильно назвать фирму". Информация полезная, а в комментариях просто затеряется.

Удачные примеры названий юрфирм есть :)

назовите! :)

так если это и есть консалтинг, то как это еще назвать?

знания - свет)

Маркетинг отличное и прилично материально воздающее направление деятельности для каждой компании!

При умелом и разумном использовании.